古代营销故事-姜子牙四败生意场.pdf

古代营销故事 姜子牙四败生意场 中国古典神话小说《封神演义》中的姜子牙，曾在昆仑山王虚宫师从元始 天尊学艺修炼40 年，成了仙道。72 岁下山，80 岁时在渭水边被周文王访得， 拜为丞相，后又助周武王起兵代纣，终于完成兴周大业。就是这样一名位极人 臣、古今罕见的人物，却也做过买卖，在生意场上惨遭四连败。最后，历尽磨 难终于获得成功。 贩猪羊贵，贩羊猪贵，贩凉水阴天，是姜子牙屡次做买卖背时不走运的写 照。姜子牙下昆仑山之初，因无亲无故，只好投身朝歌城结义的故兄宋异人。 但住在宋异人家中长期靠人家养活，觉得不好意思，妻子冯氏就劝子牙做点生 意赚钱。姜子牙说：“我32 岁到昆仑山学艺，不识什么世务生意，只会编笊 篱。”于是马氏就劝他砍竹子编了一担笊篱，挑到朝歌城里去卖，一天下来， 竟一个也没卖出。天色将暮，他垂头丧气地回到家里，与不贤之妻犯颜嘶嚷了 一番。 编笊篱是子牙年轻时的老手艺，可此时他已经72 岁了，时空跨越半个世 纪，恐怕笊篱这种商品早就更新换代了。拿子牙同马氏吵架的话说：“朝歌城 里必定不用笊篱，如何卖了一天，一个也卖不得，倒把肩头压肿了”。 卖笊篱失利后，宋异人对子牙说：“我仓库麦子生芽，你可磨些面粉去 卖。”子牙于是磨了一担面粉挑到朝歌城去卖，但四个城门走遍了，也未卖出 一斤，沉重的担子压的肩头生痛，子牙就咬牙出了城门靠在墙根歇息。只见一 个人招呼买面，子牙心中好生欢喜，但此人只买一文钱的面，子牙不好不卖， 只得低头撮面。因子牙不是久挑担子之人，把扁担箩绳扔在路上。一匹惊马驰 来，绳索恰巧套在马蹄子上，把两箩面粉拖出五六丈远，又被一阵狂风吹的一 干二净。子牙急抢面时，呛了一身白。一路嗟叹回家后，妻子气得朝他脸上吐 了一口唾沫，并骂他是饭囊衣架。子牙大怒，与马氏揪打一团，多亏宋异人及 时劝架，才免得夫妻反目。 两次生意失利后，宋异人又劝子牙说：“朝歌城里我有35 座饭店，每店让 你开一日，周而复始，轮流做生意，却不是好？”于是子牙先到了城南门靠近 操兵场的饭馆，一大早就吩咐员工多宰猪羊，蒸足点心，待客上门。谁知等了 半天，鬼也不上门，肉臭了，点心馊了，酒也酸了。原来，这天教场不曾操练 兵马，加上天气炎热，及至午时大雨倾盆，哪有人进店就餐。 姜子牙这次开饭店，不注意市场动向，在缺乏客源的情况下，盲目多多备 货等客上门，埋下了剩货亏损的祸根。再者，他忽视天气变化，在高温季节提 前大量备货，且不是现做现卖，肉焉有不臭之理。 经过三次挫折，在宋异人的支持下，姜子牙又花50 两白银，买了一群牛马 赶到城里去贩卖。子牙这次想：难道这些活物也会臭了。谁知当他赶着牲畜到 达城门时，却被看门官役喝令没收，还要捉拿子牙治罪。原来，朝歌城半年未 下雨，干旱异常，天子下令禁止买卖牲畜，以祈祷苍天降雨，违者一律视为犯 法。 姜子牙在贩卖牲畜之前，一点也不知道朝廷有禁止的法令消息，以至盲目 贩卖，犯了国法，不仅赔了老本，而且身陷囹圄。 姜子牙四次做生意吃亏赔本受辱，根本原因就是他不懂生意经，缺乏摆摊 开店的专业特长。总结经验教训后，姜子牙从为宋异人的花园盖楼看风水一事 中受到启发，即转变了经营方针。根据自己40 年学习修道的深厚功底，决定发 挥专长，创出一片新天地。他对妻子和宋异人说：“我善能风水，又识阴阳， 命里（算命）最精，只是无处开一家命馆。”宋异人即叫后生在城里最热闹的 地段，收拾了一间房子，给子牙开了一家命馆。姜子牙为了加大广告宣传力 度，在命馆打出了三幅对联：“只言玄妙一团理，不说寻常半句虚。”、“一 张铁嘴，说破人间凶与吉；两只怪眼，善观世上败与兴”、“袖里乾坤大（知 过去未来，包罗万象），壶中日月长（有长生不老之术）”。这三幅文化味很 浓的对联，立即招徕了不少顾客。半年之后，远近闻名，大发利市，马氏欢 喜，异人遂意。 从姜子牙做生意的成败中，我们可以吸取以下经验教训：要将”笊篱“等 过时落后商品及时更新换代；不要出售“生芽面粉”等假冒伪劣商品；“开饭 店”要精通业务，懂得看客下菜碟；绝对不能做犯法生意；要打牢知识功底， 发挥专业特长，选择有利地段，做自己适合的生意，经营时最好带上浓厚的文 化味。倘能如此，定能生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。