古代营销故事--张良卖剪刀.pdf

古代营销故事 张良卖剪刀 张良不仅谋略超群，而且精于商道。他早年从师黄石公，因为贫穷，也勤工 俭学，白天给人卖剪刀，晚上回来读书。张良书读得不错，剪刀也卖得不错。 传说张良在成事之前曾做过铁匠，打的剪刀都很好，因而要一个价钱。但不 少人拿起剪刀比来比去之后又放下了。 张良后来琢磨透买剪刀人的心理，便把 剪刀分成好剪刀、一般剪刀、差剪刀三个层次。价格相应也有高、中、低三个档 次。看有钱人来买剪刀，张良便介绍高价剪刀的好处；对穷人来买剪刀，则卖最 便宜的剪刀给他们；对一般人则卖中等价格的剪刀。这样把原本没有显著差别的 剪刀人为地分出好、中、差三等，并分别以高、中、低价格叫卖，剪刀卖得很快。 他既卖出了剪刀，又照顾了穷人，很令人欣佩。所以后来人们都传颂 “张良卖剪 刀，贵贱一种货”。 ——网络连接剪纸连环画张良得兵书 ——视频链接《自古英雄出少年之张良得兵书》 vi 思考与讨论 1. 影响定价的主要因素有哪些？ 2. 怎样理解定价目标与定价方法的关系？ 3. 常用的定价策略有哪些？ 4. 怎样理解价格体系之间的关系？ 5. 怎样理解价格调整是价格策略的常态？