古代营销故事-裴方失火不救.pdf

古代营销故事 裴方失火不救 《夷坚志》是南宋笔记小说集，她的作者叫洪迈(1123～1202)，字景卢，别 号野处，鄱阳人。绍兴十五年(1145)进士，官至端明殿学士。就是他，撰写了毛 泽东晚年最后读的一本书《容斋随笔》。 《夷坚志》有这样的记载：绍兴十年(1140年)七月，临安大火，延烧城内外 屋室数万区，裴方寓居，有质库及金珠肆在通衢，皆不顾，遽命纪纲仆，分往江 千及徐村，而身出北关，遇竹木、砖瓦、芦苇、椽桷之属，无论多寡大小，尽评 价买之，明日有旨，竹木材料免征税抽解，城中人做屋者皆取之，裴获利数倍， 过于所焚。 用现在的话说：宋代绍兴十年，有一次临安城着了大火，一位姓裴的商人的 住宅、仓库，珠宝店铺也烧着了，但是他没有救自家的火，而是立刻组织人力出 城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建房材料去了，只要有这些东西，立即全部收购。 火灾过后，市场上急需建房材料，出现了抢购的情况。这时政府还给予销售建筑 材料免税的优惠，于是，裴氏不但弥补了他在火灾中的损失，而且还获得了极大 的额外利润。 精明的南宋商人裴方，在火烧家产，大难临头之时，在全城上下手忙脚乱，怨天 尤人的时候，唯有商人裴方临危不乱，从临安城通天的大火中看到了巨大的商机， 他倾其所有，大肆囤积、垄断临安重建所需的所有的建筑材料，着实发了一笔横 财。