《物业公司开展销售工作可行性方案》.docxVIP

物业公司开展销售工作可行性方案 一、 经营定位 优越的地理位置 XX广场XX号楼项目(---)位于XX市XX区，南临路，北 临刚建成的滨海广场,东临路,西临路,可以说是X X市商业圈的 中心位置,交通便利，周边配套齐全,是商家选址办公的上风上水 之地。 销售的商业化定位 针对X X广场X X号楼项目(---)自身的物业特点，及其所在 的地理位置周边高圈的环境 ,应该确定其销售方向为商业性写字 楼、大中企业办公,及与金融密切相关的商业型办公 ,如银行、保 险、证券等。 选好进驻商家,将名物业加名店的优势发挥出来 ,以进一步 做好销售、招商 为此我公司已先期在X X与我公司旗下管理的X X等分工司 几十个在管单位及商家做了广泛宣传及以优惠措施 (例如免费设 计店铺、代办营业执照等)，吸引各商家来XXXX广场X X号楼 项目(---)开办办事处及经营办公。 二、 销售的整体策划 根据X X市X X广场X X号楼项目 (---)大厦建设的工程进 度和实际情况，年月日实行前期物业管理，我公司接到中标通知书 后，按照标书上的承诺立即组建物业管理处。与此同时 ,配合业主 或接受业主的委托,实行销售策划、销售宣传、接待业户现场勘察、 销售实施及完成业户入伙等工作。 成立销售工作小组和专用的办公地点 物业管理处在对X X市X X广场X X号楼项目 （---）大厦进 行前期管理的同时，成立销售工作小组，组长由物业管理处经理担 任,组员由具有销售经验的人员、工程技术人员和管理员组成。 办公地点应设立在大厦的醒目的地方 ，为独立办公室，做出清 晰可见的标识，以方便业户。 销售策划阶段 销售策划阶段主要是销售前的准备工作 ,内容包括建立租赁 房屋清册、划分等级和价格、制定销售办法并报上级主管部门审 批、完成宣传策划（销售公告）、完成《业户手册》等一系列准备 工作。 2.1建立租赁房屋清册 在征得业主同意后,可与业主一起或接受业主的委托 ,清点租 赁房屋的套数，划分等级，从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等 方面来考虑，将租赁房屋暂时划分为三个不同等级 （不同等级单位 价格不同）。准确无误地清点后,建立租赁房屋清册，项目包括：面 积、面向、室内已安装的装饰、装修家具、卫生洁具等 ，作为对向 出租的基本资料。 2.2确定销售房屋的等级和价格 将租赁房屋暂时划分为三个不同等级 ,租赁价格一般采取定 价的办法。房屋单价根据物价局的规定,经x x市工商行政主管部 门审批后确定价格。 2.3制定销售办法并报上级主管部门审批 本次销售活动,本着公平、公正、公开、一次性定价的原则。 凡符合条件的单位,不分单位注册所在地、按租赁时间的长短和报 名先后优先的原则。 负责部门 销售工作由物业管理处负责(或由业主另定)。 报名及投标日期 物业管理处的日常管理时间定为 2005年10月1日，销售时间 提前二个月，暂定为2005年8月1日，即报名时间为2005年8月1 日。 报名截止日期:2005年10月底 投标日期：经过审查合格，随时办理投标手续，在最短的时间 内入住。 报名、咨询热线：为销售办公室及销售小组的工作人员。 销售对象 在中华人民共和国注册的商业法人集体、单位或与银行有着 密切联系切合作的信誉可靠的单位。