深圳金色版图广告-2017崇峰壹号院传播案.pptxVIP

金色版图创立11年 无论是航空新城，亦或西部中心城 有幸历经的项目不在少数;是地王 却偏偏生在一个“拐点”的时代;被地价绑架，本案只得以豪宅为命题 然而周边，地段、景观、资源几乎同质化的竞品 却只卖我们一半的价格;一切的异于常规 最终致使本案 必须以跳脱常规的思维观瞻;历经双方团队亲身接洽、问题答疑、实地探访 本案营销推广亟须解决的问题已然清晰;1、如何通过营销推广，令项目旺销； 如何让项目的价值，匹配项目的价格 ——定位创意 2、如何按部就班，从第一批客开始便旺销 ——传播铺排;定位创意 传播铺排;定位创意 传播铺排;价值剖析;价值剖析;城市：;立面：;会所：;产品;;对于价值感 最为惧怕的因素 便是所谓“货比三家” 而豪宅更甚 纵然整个航空新城难逢敌手 我们不可规避的营销难题即是 所有客户到达区域后 必然会做的价值对比;我们选取竞品的维度 定位于航空新城片区 以及单价不相上下的横琴区域;项目;供应套数190套，52-125㎡;竞争判断：同航空新城区域内竞品比较;竞争判断：同横琴区域内竞品比较;竞争小结;2、梯户比、板式设计、卧室南向…… 等价值 在整体竞争环境内，具备相对优势;3、相比于横琴区域，项目所在的区域 商业、医疗、市政、学校、娱乐休闲等 生活配套方面具备相对优势。;策略小结;;豪宅市场客户，其心智中有这样的固有认知;万科·珠宾花园 = 城市中心豪宅;对于本案而言，区域