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古代营销故事 蔡莫卖纸 在中国传统文化中，清明是祭奠先人的节日。在许多地方清明扫墓是要烧纸 钱。清明为什么要烧纸呢，据说这与大发明家蔡伦的嫂子，一个名叫彩霞的人有 关。相传古时候蔡伦创造了中国四大发明之一的造纸术之后，那是生意兴隆、财 源广进，小日子过得越来越好。 在当时造纸这活也算是个高科技了，要不怎么能算上中国的四大发明呢。这 时蔡伦的一奶同胞哥哥蔡莫看见弟弟整天造纸、卖纸这个买卖不错，于是开始学 起造纸。但蔡莫未得要领就背着弟弟自己造起纸来，结果造出的那纸和蔡伦造的 纸完全是两回事，纸张又厚又不光滑，特别粗糙。家里堆着厚厚的纸卖不出去， 生意当然就做不下去了，把个蔡莫愁得够呛，但也没什么办法。 蔡伦的嫂子深感内疚，急火攻心突然死亡，蔡莫一气之下，就在妻子灵前烧 起纸来，烧着烧着听见妻子在棺材里喊：“开门，开开门！’人们打开棺盖，蔡 莫妻子坐了起来，嘴里还叨咕说：“阳间有钱通四海，阴间用纸做买卖。不是丈 夫把纸烧，谁还肯放我回来。”后来逢人便说，我死了，小鬼把我送到阎王殿， 阎王让我去受罪，在途中我丈夫烧了纸，送了钱，小鬼们就争抢起来，他们拿到 了钱，就把我从地狱中放回来了。蔡莫知道是妻子为了卖纸，特意装死，也没深 怪于她。这样，蔡莫造的纸能在阴间当钱使的消息很快传开。村民们一听还有这 样的事呢，于是以后谁家有死人办丧事的都到蔡莫家来买他的那种粗糙的毛边纸 来烧。就这样一传十、十传百，原来堆积如山的纸就被抢购一空。由此，丧家烧 纸的习俗就流传下来，至今民间丧祭烧的还是较黄的粗糙纸，俗称“斗底纸”、 “升底纸”。