古代营销故事-杨志卖刀.pdf

古代营销故事 杨智卖刀 杨志是《水浒传》中的人物，绰号青面兽，杨家将后人，武举出身，曾任殿帅府制使， 因失陷花石纲丢官。后在东京谋求复职不果，盘缠用尽。于是只好卖掉祖传的宝刀，他不好 意思吆喝，就在刀鞘上插了个草标儿，别人就知道这刀是要卖的了。他在桥上站了一会儿， 忽然行人纷纷躲开，来了一个叫牛二的流氓，这家伙一贯惹是生非，大家都怕他。那牛二走 上前来，抽出杨志的刀，“你这刀卖多少钱？”杨志说：“祖上留下的宝刀，要卖三千贯。” 牛二撇撇嘴，“这把破刀有什么好，卖得这么贵？”杨志便介绍道：“有三件好处。第一件， 砍铜剁铁，刀口不卷。” 牛二就跑到桥下铺子里拿来二十个铜钱，在桥栏干上叠成一摞，对 杨志拍胸脯说：“你要是能一刀剁开铜钱，我就给你三千贯！”杨志说：“这有什么。”他卷起 袖子，一刀便将二十个铜钱剁成两半。旁观的众人齐声喝彩。 牛二对众人吼道：“你们起什么哄？”又问杨志：“你说，第二件好处是什么？”“第二 件叫吹毛得过，拿几根头发朝刀口上一吹，立刻断成两截。”“我不信！”牛二就在自己头上 拔下一把头发，递给杨志，“你吹给我看！”杨志接过头发，朝刀口上用力一吹，那些头发真 的一分为二飘过了刀口。众人又喝彩，这时看热闹的人越来越多了。 牛二又问第三件好处。杨志说：“第三件叫杀人不见血。”“怎么个杀人不见血？” “把人一刀砍了，刀上却没有血迹，因为刀太快了。”牛二说：“我不信，你去砍一个 人我看看。”杨志说：“平白无故谁敢杀人？你不信，找条狗来我杀给你看。”牛二说：“你说 的是杀人不见血，没说杀狗不见血！”杨志不耐烦了，“你不想买就拉倒，胡搅蛮缠干什么？” 牛二一把揪住杨志，“我偏要买你这把刀！”“你要买，拿钱来呀。”“我没钱！”“没钱你干吗 揪住我？”牛二耍无赖了，“我就要你这把刀！”“我不给你！”杨志挣开身子，顺手一推，把 牛二推了一跤。牛二爬起来，嘴里说着，“来呀，是好汉就砍我一刀呀。”一边就来硬夺杨志 手里的刀。杨志气极了，牛二却又拳打脚踢。杨志便对众人叫道：“大家都看见的，我杨志 没办法才在这里卖刀，这流氓不讲道理要抢我的刀，还打我！”牛二说：“打死你又怎么样？” 说着又是一拳。打得杨志火从心上起，怒向胆边生，只见寒光一闪，流氓牛二倒在杨家的祖 传宝刀下刀刃上果然滴血不沾。 杨志真是条好汉，闯了祸也不逃走，他对围观的众人说：“我杀了人，你们陪我去自首 吧。”于是众人跟杨志来到开封府，帮着杨志把事情经过说了一遍。官府上下都佩服杨志， 也庆幸东京街上从此少了一害，所以没要杨志偿命，从轻发配到北京大名府留守司充军。 ——视频链接《杨智卖刀》 vi 思考与讨论 1、制定促销策略的主要步骤有哪些？你认为哪些环节对于促销效果的提升更加关键？ 请适当的举例说明。 2、随着互联网和信息技术的发展，目前出现了哪些新的广告媒体或者广告方式？这些 广告媒体或方式的优缺点分别有哪些？ 3、广告效果主要包括哪几个方面？企业如何才能更加合理地测量广告的效果？ 4、人员推销在企业中的作用和角色是什么？在消费者存在较弱信任感的情况下，推销 人员应该如何接近潜在消费者？ 5、什么是营业推广？请思考和讨论营业推广的目标主要有哪些。 6、针对消费者的营业推广工具有哪些？这些工具分别对消费者和企业发挥什么样的作 用？ 7、公共关系策略在企业中的角色和功能主要是什么？ 8、讨论公共关系人员经常采用哪些沟通工具，以及互联网络的出现和蓬勃发展如何影 响传统的公共关系策略。