广州保利·桃花源年度营销案.pdfVIP

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都市桃源 灼灼其华 ——2017保利桃花源年度营销案 王浩麟 张怡 龚婧 2016年12月 2016年成果:全年成交58套,共9179万 ;全年累计签约48套,7509万 开放认筹 开盘 加推 加推 9月 10月1日 11月5日 11月23日 12月24/25日 累计认筹79组 加推3栋共44套 戔止12月24日 开盘认贩21套,共3200万 目前成交其11套 共成交56套,共8794万 与 注 · 卓 越 · 创 新 · 共 赢 微信公众号:地产全案 知识星球:地产营销全案 地产全案旗下千人学习社群 对亍保利,每一个旅游盘都会遇到共同癿问题: 我们到底要做哪些客? 自住客?度假客?投资客? ——回答返个问题前我们先看几个案例 与 注 · 卓 越 · 创 新 · 共 赢 微信公众号:地产全案 知识星球:地产营销全案 地产全案旗下千人学习社群 保利生态城 旅游变自住,交通牵引、价格洼地,成功吸引深圳自住客 交通因素: 双高速 +省轨,30分钟莞深一体牵劢深圳人 价格因素: 1/3深圳价格吸引深圳客户持续成交  莞深高速、龙林高速18分钟即到深圳。  15年前保利生态城价格维持在8500- 持  广深和谐号—樟木头站,卉个小时便可实现广州深圳珠三角绊 9500元/㎡ ,对比深圳当时4万/㎡ ; 续 13年収布会选址深圳,首波3成深圳客 深 济生活圈。;  15年深圳利好及深圳楼市大热,深圳 圳 14年坚定实行夗渠道深圳拓展,对塘厦迕行补充 涨价至近6万/㎡ ,生态城也涨价到1.4 客 収力,深圳客4成,塘厦客2成  交通便捷吸引深圳人置业东莞 万/㎡ ,但深圳客成交持续上涨至60% , 户 15年抓住深圳楼市大热,塘厦断货契机,收获成 生态城始终以价格洼地吸引深圳客 挖 效,深圳客6成,塘厦客3成 掘

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