房地产返乡置业整合营销推广执行方案.pdf

凯发·名仕嘉园 “返乡置业”整合营销推广计划执行标准 项 目 执行标准 相关工作 执行人 人 人员数量： 100 人（寒假勤工俭学学生 ，所有人员1 月 31 日前全部到位） 招聘发布 员 人员工资： 1000 元/月（首星期为实习，每人每星期最低标准：5 组） 工资发放单 费 300 元/套（开发公司 200、销售提成扣 100 ），以正式签订 销售天使 用 成交奖励： 商品房卖合同为准半月结算，销售天使带进行登记监控，开 推荐登记表 发商专人审核。 人员培训 ： 拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策 培训 PPT 物料制作： 新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等 准 销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料 物料登记 物料领取： 备 进行造册登记领取。 领取表 工 每天早晨 8:00 ，所有销售天使统一参加晨会进行激励， 员工激励： 作 每天下午 17:00 ，所有销售天使对当天工作情况集中汇报。 一辆公司车辆及三辆租用车辆，组成看房车车队，随时进行 车贴 车辆安排： 待命 相 关于城际车辆跟车事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络， 车站外联： 关 并为跟车人员购买“乘车保险”。 外 加油站外 与各个加油站相关领导进行联系，以赠油形式，允许本项目 合作协议 联 联： 拓客人员进行派发抽纸、单页等物料。 收费站 与相关主管领导联系，以“凯发欢迎您回家”进行联络。 合作协议 外联： 具体执行计划 1——渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘 ） 项目 执行标准 相关工作 执行人 高速收费站： 在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形 抽纸盒 返 象信息） 乡 加油站： 在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。 杂志 途 （2 月4 日-3 月 16 日），出租车贴凯发海报，每天送抽纸 执行登记 径 出租车： 一盒、10 天送油一瓶，20 天送电煮锅。（登记造册，海报 活动展架 签发日期盖章确认） 发放 DM 单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约 看房车 县城商城 看房。 （好又多，百盛、南方购物、临泉商都 ） 以赠送购物袋的形式，以村为单位 ，村口小卖部进行投放 塑料袋 消 乡镇超市 单页及塑料袋。 费 以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位， 展 架 习 饭店 把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼 新春大礼包 惯 品。（新春大礼包） 与品牌连锁酒店