天连锁大酒店市场营销组合策略研究应用.docVIP

摘 要 伴随中国经济飞速发展和人民生活水平提升，经济型酒店发展也趋于规模化。多年来，越来越多本土品牌应运而生，如7天、锦江之星、如家、汉庭、莫泰168等，和此同时，国外著名品牌宜必、速8等也高调进驻。中国经济型酒店怎样实现健康、稳定发展，也成为了迫切需要处理问题。7天连锁酒店在短短六年时间里成为快速发展经济型连锁酒店市场黑马，其每十二个月400%发展速度也引发了普遍关注。 本文以7天连锁酒店为研究对象，分析7天连锁酒店营销工作中存在问题，利用宏观环境分析，STP分析、SWOT分析法分析，针对出现问题提出具体处理措施和提议。期望经过本文对7天分析，拓展7天营销思维，促成7天在同行中差异化优势地位。也期望经过本文分析，能够对中国酒店企业实施营销策略起到一定作用。 关键词：经济型酒店；SWOT分析；STP营销；营销组合策略 目 录 序言 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、7天连锁酒店介绍 1 二、7天连锁酒店营销环境分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）微观分析 3 （三）营销环境SWOT分析 5 三、7天连锁酒店STP战略 9 （一）市场细分 9 （二）目标市场策略 10 （三）市场定位 10 四、7天连锁酒店营销组合策略 11 （一）产品策略 11 （二）价格策略 12 （三）渠道策略 13 （四）促销策略 14 结论 16 参考文件 17 致谢 18 7天连锁酒店市场营销组合策略研究 10营策31：贺景 崇庆彪 朱海燕 张燕 韩朦朦 指导老师：陈家闯 讲师 一、7天连锁酒店介绍 7天连锁酒店（7 Days Group Holdings Limited）创建于，11月在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。作为行业标杆企业，集团秉承 “愉快自主、我生活”经营理念和“天天睡好觉”服务宗旨，从关注用户关键需求出发，采取“直销低价”营销策略为用户提供洁净、环境保护、舒适、安全住宿服务。和此同时，7天利用优异IT技术运行管理体系为用户提供贴心便捷预订服务：中央预定，网络预定、短信预定、WAP预定。 凭借快速发展势头及优异盈利能力，7天连锁酒店集团于11月取得全球规模最大、历史最悠久国际性私募投资基金之一美国华平投资集团千万美元注资。9月，7天连锁酒店再次取得国际三大金融巨头美国华平投资集团、德意志银行、美林集团9500万美元融资，是迄今为止行业取得最高融资额。，7天连锁酒店登陆美国纽约交易所，成为纽约交易所首家中国酒店企业。 7天连锁酒店在日常经营管理中严格控制成本，突破传统酒店经营方法，利用功效强大IT布署，采取“放羊式”管理手段，简化预定、入住、退宿等手续，提升管理效率，降低无须要成本开支，以十分“低廉”价格将节省成本回报给会员及用户，让会员取得多重利益。在5月，7天连锁酒店 荣获“网站预订最快捷方便奖”、“最经济实惠酒店奖” 。 作为中国首家以电子商务为营销平台酒店，7天连锁酒店在开通网络和自主开发中央预定系统（CRS）和会员系统正式投入使用，已建立了覆盖全国经济型连锁酒店网络，关键采取蜂窝式分布在广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成全部、长沙、重庆、贵阳、济南等中国超出一百二十七个城市和地域。截至，7天在营酒店达成1044家，包含417家直营店和627家管理店，总共104191间客房，覆盖中国162个城市，连续三年成为业内规模增加速度最快经济型酒店企业，发明行业快速发展佳话。 二、 7天连锁酒店营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治环境 中国政治情况良好，极其重视经济发展，给企业深入发展发明了良好条件。 （1）国家政策支持 商务部、国家发展改革委、国资委、环境保护总局、国家旅游局、国家标准委联合下发《相关开展创建绿色饭店活动通知》 (商改发[]655号) ，要求认真落实落实《国务院相关做好建设节省型社会近期关键工作通知》(国发[]21号)，推进饭店业节省资源、保护环境,在全国饭店业开展创建绿色饭店活动。 商务部公布了《相关加紧住宿业发展指导意见》要求大力发展经济型酒店。努力争取在两到三年后，中国经济型酒店比重由现在不足一成提升至两成左右。《意见》要求各地要立即建立地方绿色饭店指导机构主动协调财政、税务等部门制订激励和优惠政策，支持绿色饭店创建和发展。而且主动争取将绿色饭店纳入节能减排优惠政策覆盖范围之内。 （2）当地政府颁布“绿色”消费政策 3月，为提倡“绿色”酒店消费,广东省旅游局公布了《相关本省星级饭店逐步取消一次性日用具通知》，要求全省星级饭店从4月1日起，不再将一次性牙刷、牙膏、拖鞋、梳子、洗发水、沐浴露、香皂等日用具。俗称“六小件，配送至每间客房，而改为在客房服务中心或总