杨学宝整编的挞司策略-下部.pptVIP

2.促销活动－促销品选择 散装定量化 售卖散装挞司产品时，建议终端促销员善于使用挞司专用花边袋将散装产品装袋 将散装产品定量化陈列，此方式再配合促销品，可以大大降低顾客对价格的敏感度 同时将促销品的使用效用发挥到最大。 2.促销活动－散装定量化买赠 挞司产品上市方案 下半部 简要 回顾 6 上市动作步骤 内容摘要 Step 1 挞司上市策略简述 Step 2 重点市场选择及任务目标 Step 3 上市步骤分解排期 Step 4 政策与支持 Step 5 营销费用预算 Step1：上市策略简述 挞司——具备畅销、长销生命周期产品基因 创新度高 品质惊喜 挞司作为马大姐旗下烘焙系战略新品、无论从产品内容本身的创新、块形及包装形态的创新，都将是2015烘焙市场的翘楚。 在前期针对儿童、年轻白领、中年妈妈所做的调研中，产品口感和品质得到广泛认可，特别是口感特色爽、沙、弹、滑第一口即被认定。 市场布局分步走——全国铺开+重点运作 为保证挞司安全上市，采用全国铺开+重点市场运作方式进行前期产品面市。其中，对所筛选的重点市场进行资源、政策倾斜，打造明星样板市场。同时又兼顾全国，不给竞争对手抢先机会。 打造明星样板市场 Step2：重点市场选择及任务目标 1.明星样板市场确定 重点系统：华北、华东、东北大润发、西安华润、河南万德隆、华南沃