薪酬谈判策略四步走.pptVIP

薪酬谈判技巧;目录 一、薪酬谈判五招式 二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;目录 一、薪酬谈判五招式 二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;　 这种技巧是要引导应聘者认清工作的优势，让应聘者知道这份工作的诱人之处在于工作的发展前景，而不是眼前的薪酬水平。 ;第二式：暂且不谈薪酬 ; 这个技巧是使候选人相信薪酬是否增长是和成本没有关系的。 ;第四式：本垒打的技巧;第五式：最后一博的技巧 ;两种不同的定薪策略;目录 一、薪酬谈判五招式 二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;1、招聘前期介入谈薪。 （1）（时间上）争取主动权 （2）（暗示1）告知应聘者其原公司有员工在本企业任职， 避免应聘者漫天开价 （3）（暗示2）预先告知应聘者公司在确定薪酬时会让其提供原公司收入证明 （4）（平时）有必要记录并整理好所有的应聘者的薪酬水平与结构 ;2、拆分原薪酬结构。 （1）具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息 （如：固定薪酬是应聘者能够接受的最底线 ） （2）了解应聘者收入状况，税前还是税后 （3）确定薪酬——安全性需求 不确定薪酬——激励性部分，用多种方式去满足 3、告知定薪原则。 （1）必须遵循公司的薪酬体系 （2）考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部