上海区域推荐：合肥公司-最佳营销案例奖参选案例-多城市品牌整合——“一座有万科的橙市”.pptVIP

1、Attention——引起注意。利用城市级的褚橙教育，城市级的名人代言，吸引大众对褚橙的注意。 2、Interest——引起兴趣。针对媒体和城市名人的大范围一对一橙语礼盒精准打击，激发媒体圈及名人圈的分享和传播意愿，让橙语盒如流水一般，快速渗透到城市的各个角落。朋友圈内被大咖们持续刷屏，会产生兴趣——万科在干么吗？为什么送给他们？为什么要送褚橙？为什么字不一样？…… 3、Search——进行搜索。万科在微信、网络、报纸上提前发布活动专题信息，让大众通过搜索，可以知道万科在干什么、要干什么，知道自己在什么点可以实现与褚橙的亲密接触（业主等派发、全民经纪人注册赢取、案场活动领取、城市大型活动参与等方式）。 4、Action——行动。受众根据自身条件，选取相应的获取渠道和方式，以采取相对应的行动。 5、Share——人人分享。前期的名人示范、价值感营造，橙语盒中“两个装”的贺卡，让拿到橙语盒的业主可以转赠他人，积极分享。设置一定的门槛和数量限制，控制性的饥饿营销，让拿到橙语盒的大众充满惊喜的去发现。 橙语行动回顾：根据AISAS理论设计的橙语盒发放策略 橙语行动回顾：移动互联网思维的再次践行 顺应互联网原则的4I设计。以正能量、轻松、调侃、幽默，在年底促销的价格大战中，建立差异化的沟通内容，以人为基本沟通单元，以情感为切入点，以感谢为主基调，以惊喜为原动力，以自媒体自发传播撬动起整个城市的关注。 根据AISAS规划的节点设置。社会化媒体如同奔腾的河流，无法控制，但可以通过节点与节奏进行适当的引导，让其流入想要的万科轨道。万科四城联动，通过传统媒体的代言人暖场，媒体及合作伙伴的全覆盖热身，KOL的重点打击，业主的饥饿营销，城市的扩散行为，形成一次完整的社会化传播链。 合肥： 来访：橙市游戏直接促进案场来访1300组。 派发：1000份定制橙语名人派发，2000份全民经纪人派发，15000份业主派发，10000份城市互动派发，500份市民专属定制。 推广：线上微信相关内容共被阅读28097次 ，游戏访问167238次，游戏登记3030条姓名电话，粉丝增长3288名。全民经纪人增加662名。 橙语行动总结：数据看橙语 芜湖： 来访认购：案场许愿墙登记1200人次。万科城认购同比上升46%，海上传奇上升23%。 派发：80人次名人，业主全覆盖，城市互动。 微信：全名经纪人微信号12月初推出，关注达到1325人，助TA一程游戏访问44723次。 橙语行动总结：数据看橙语 南京： 来访：近1300组老业主及老带新。约1500组新老客户到访，16家企业拓展送橙；新项目活动期间到访客户近1000组，新增验资约160组，并以褚橙活动为由头邀约验资客户回访进行落位400组； 派发：本派发人群约18000组。地铁互动近6000份，以及约130组网络及微信抽奖客户。 微信：游戏点击近3万人次，增加粉丝近1000； 镇江： 来访：活动直接为案场带动来访600组。 派发：6000份褚橙礼盒，覆盖媒体和名人，并在商业中心进行互动。 微信：微信阅读7001次。粉丝增加约300个，增量17%。 选择有故事的褚橙，并对其成功实现万科化的价值加持（橙语盒、城市代言人、整合传播），形成一个更有品牌张力的万科故事，让橙语可以在各类媒介上持续传播。 在名人传播的边际效应到达前，主动结合圣诞节点，邀请品牌粉丝一起创造新的品牌故事（收集心愿、收集个人橙语），助力心想事橙，实现了橙语故事的二次升华，让故事更加贴合大众，更真实，更有说服力，也更有生命力——因为它会被大众主动传播。 橙语行动总结：一个有生命力的好故事！ 最后，也是最重要的是，所有的内容和渠道都是在品牌策略的统一指引下进行，以确保品牌诉求传递过程的一致性及销售管理的一致性。并通过有节奏的逐级传递，不断提升故事的价值和外延。 互联网思维的创意维度+流动性传播的强大势能+策略性链接的品牌张力，让万科找到了台风眼，成就了一个好故事！ 橙语行动总结：一个有生命力的好故事！ 2015 期待 下一个好故事！ Thanks! * * * * 最佳广告作品奖参选案例- “欢迎来到一座有万科的橙市”简介 合肥公司南京公司芜湖公司镇江公司 联合出品 凡战者，以正合，以奇胜。 故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 ——《孙子·势篇》 城市背景：合肥品牌现状 城市级品牌影响力持续塑造的发展要求与品牌营销费用有限的现实矛盾 合万连续三年销售TOP3，两年规模保持在50亿以上。在城市主流产品、高端产品线占据份额领先与品牌优势。 未来3年，合肥万科计划销售规模达到80亿。为实现这一目标，合肥万科必须持续强化消费者的品牌认知，提升目标客群第一提及