成都区域推荐：重庆公司-最佳营销案例奖参选案例-比房行动.pptxVIP

信心为金 敢打敢拼——重庆万科“比房行动”;内容提纲;一、“比房”背景;一、“比房”背景;;;;;;重庆市场——我们压力;;;背景：恒大照母山推货量巨大，低价入市，区域市场跌入低谷;恒大报广;二、“比房”实施过程及效果;“比房行动”1.0：精细化营销;;增加案场销售道具、优化客户接待动线;;;;4、比房行动：利诱——吸引客户;为置业顾问制定针对主要竞争的针对性销售说辞，并做了详尽的调查，务求做到“比竞品更了解竞品”，并据此制定针对性的精细化的营销策略。;5、比房行动：释放—强力渠道执行;渠道举牌;隧道口桁架;成交;比房行动2.0:“闪击照母山”;闪击战背景：恒大邪招频出，战火升级;闪击战背景：项目自身库存货量大，分布广，房源差; 一口价清尾盘，抢夺客户资源， 开展“闪击照母山”行动！;恒大照母山闪击战; 价格策略： 所有房源不分户型、楼层，一律一口价，强化传播力度，提高逼定效率； 万科城：报8字头单价，全部产品单价一口价8800元/㎡； 万科悦湾：报总价，分户型实行总价一口价； 老业主投诉风险规避： 尾房清盘促销优惠； 房源较少(仅30套），且均为有“缺陷”房源； 必须在5月31日前签约。;定位短信车拦截，针对恒大及周边竞品全天群发！;;渠道举牌：100人，延绵约150余米，1.2*1.5米大型举牌;卡通人偶展示：20人，集中为华宇至万科城入口路段，配合举牌，吸引眼球;一、管理体系 1、业务管理 （1）策划管理：由策划部人员担任，主要负责人员的日常管理、调遣、业绩考核、落实车辆、数据汇总。 （2）行销组长：组员内部管理，包括日常的通联、任务分配及传达、外出监督，交通费监督等事务型工作。 （3）业绩管理：行销人员连续一周未带客户到现场看房，须总结派单未成功的原因，行销组长配合策划管理人员根据实际情况调整战略及培训，如连续两周无来访取消派单资格，当月日薪按减半计算，提成按实际发放。行销人员若连续一个月无客户成交则取消下月派单资格。 （4）数据管理：行销每日带访客户记录在纸质《客户确认单》，经销售主管和置业顾问通过明源核对后，发现出现老客户（第二次及以上到访），???及时备注前一次到访时间接待置业顾问。销售主管对每日数据审核后，签字确认。;2、行销人员带意向客户到销售中心交销售A位、核对数据、登记数据;隧道口桁架;“无间道”;闪击战结束之团队建设;“闪击照母山”效果;比房行动3.0: “万科邀您来比房”;一、“万科邀您来比房”背景;“万科邀您来比房”实施过程;“闪击照母山”效果;;;比房行动——感悟; 信心为金，敢比敢拼！ ;u