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基础强化实?训课程设计? iphon?e手机项目?总结报告 班级：信管100?2班 小组：第2组 组长：吴悦 组员：蔡振宇 陈志文 戴健 南京工业大?学经济与管?理学院 二?一三年十一?月 iphon?e手机概况? iPhon?e是一部4?频段的GS?M制式手机?，支持EDG?E和802?.11b/g无线上网?，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以?及其他的无?线通信服务?。2007年?6月29日?18:00 iPhon?e（即ipho?ne1代） 在美国上市?，2008年?7月11日?，苹果公司推?出3G iPhon?e。2010年?6月8日凌?晨1点乔布?斯发布了 iPhon?e 4。2011年?10月5日?凌晨，iPhon?e 4S 发布。2012年?9月13日?凌晨（美国时间9?月12日上?午）iPhon?e 5 发布。2013年?9月11日?凌晨（美国时间9?月10日上?午）iPhon?e 5S 、iPhon?e 5C 发布。 项目分析设?计情况 1.前期调查问?卷情况 苹果iph?one手机?是2007?年6月推出?的一款新型?移动电话，为了解上市?几年来的营?销状况与用?户反馈，更好地掌握?市场前景，适时的制定?营销策略，故做出了一?份调查报告?与问卷，针对不同的?消费人群，对苹果ip?hone手?机做一次市?场调查。 我们的宣传?方式主要是?向路人发放?问卷并及时?回收以及是?让自己的朋?友填写调查?问卷。 并且在人人?网络上发布?问卷星让大?家填写，以便收集更?准确的数据?。 2.分析调查问?卷结果 随后通过通?过本次调查?得出的数据?，建立的图表?来看，我们从中得?出一系列相?应的结论。 优势：在市场中存?在着这样一?群消费者，他们是苹果?公司的追随?者，他们拥有良?好放入教育?背景，讲究生活情?趣与质量，关心时尚潮?流走向，他们有自己?的博客或网?站，出版自己的?杂志，甚至是谬矣?群体的舆论?领袖，苹果粉丝的?这些特征成?为苹果产品?优质的口碑?传播源头。为苹果公司?的产品ip?hone的?口碑营销提?供了良好的?条件。而且市场上?还存在着一?群ipho?ne的粉丝?，他们对苹果?的公司的i?phone?的追随是狂?热的，随着社会经?济的发展，人们生活水?平、生活品味不?断提高，价值观念的?改变等都会?对ipho?ne的市场?营销创造很?多的机会。 在ipho?ne上市的?前后，各大媒体对?iphon?e的报道应?有尽有，在ipho?ne上市之?前的报道使?iphon?e对广大消?费者吊足了?胃口，iphon?e上市后的?报道对ip?hone进?行了大力的?宣传。这给iph?one的销?售带来了很?多好处。 劣势：现在这个经?济社会中，智能手机市?场竞争过度?，智能手机的?更新速度也?非常之快，各种手机之?间进行着一?场异常激烈?的价格竞争?，以获取更大?的市场，并且在智能?手机市场上?有比iph?one便宜?性能差不多?的手机，有些手机品?牌更加深入?人心，比如Nok?ia、三星等一系?列知名的手?机品牌，对ipho?ne的市场?竞争构成了?很大的威胁?。 这对本次调?查的苹果品?牌手机有了?进一步了解?。 项目设计分?析 通过之前的?一些了解，更好地开展?了我们之后?更加深入地?研究。我们采用了?三大策略 分别是：市场渗透战?略、市场开发战?略和产品开?发战略。 市场营销方?面我们采取?了四种方案?： 折价促销 　对于普通消?费者来说，牛年劳动节?购物季节最?诱惑人的还?是满街的“ohsal?e”（大减价）招聘。降价打折是?全世界零售?商劳动节期?间的共同法?宝。 限量销售、争相抢购 　利用消费者?节日期间的?消费心理，限量销售是?一种提高销?量的有效方?法。限量销售只?让一部分销?费者得到实?惠，因此常能形?成争相抢购?的销售局面?。 限时购买、创造高潮 将节日促销?活动分出层?次，限时购买的?方法是把促?销活动推向?高潮的有力?之举。由于时间所?限，促使许多犹?豫不决的人?下决心购买?。当然要想销?售形势火爆?，必须和其他?优惠措施相?结合才能更?有效。 赠送牵制、销量倍增利?用节日吸引?消费者，活动方只提?供赠品或部?分赠品和优?惠服务，消费者要想?得到完整的?馈赠或服务?必须继续消?费，直到满足活?动设定条件?，这种方法常?让人有欲罢?不能之感，就像使用长?线钓鱼一样?，一步步地钓?消费者胃口?。 市场开发战?略　努力使现有?产品打入新?的市场。在中国苹果?手机一般在?一线城市的?销售量比在?二线，三线城市的?销售量要多?很多。现在苹果手?机在中国市?场的开发主?要应该集中?在二线 三线城市。 产