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PAGE PAGE 38 经销商营业指导书 基本管理篇 组织架构 岗位责任 (一) 销售人员职责 （二）储运人员职责 （三）内勤人员职责 （四）财务部门职责 部门管理流程制度 （一）销售人员计划流程 （二）储运人员计划流程 （三）内勤人员计划流程 （三）财务部门计划流程 业务员行为规范管理 内务管理 财务管理 财务管理原则 固定资产的管理 费用的管理 销售收入的管理 商品的管理 其它原则 员工的聘用 （一）招聘途径 （二）招聘对象 （三）聘用标准 （四）招聘程序 第七章 员工的培训 (一)培训的意义 (二)培训的原则 (三)培训方法 (四)培训内容 (五)培训达标要求与考核 业务管理篇 商品的盘点作业 商品盘点作业管理 盘点作业 盘点作业的帐册工作 价格管理 影响产品价格主要因素 产品的定价目标 价格策略 市场价格的管理 终端管理 市场终端宣传品 如何搞好终端建设 促销管理 促销的重要性 促销的种类 如何开展终端促销 业务员奖罚制度 销售标准化表格 序言 作为佳力公司的一个经销商，它是一个联系佳力厂家与终端商的中间机构。他把商品从生产者那里转移到消费者手里，他弥合了产品、服务、和其使用者之间的缺口，主要包括时间、地点和持有权等缺口。他必须承当了一系列重要功能，才能使产品顺利转交给最终消费者手里。 信息。收集和传播营销环境中有关潜在与现行顾客、竞