某品牌定制家具元旦终端活动参考方案.docxVIP

玛格定制家具元旦终端活动参考方案 第一部分：活动概述 活动背景： 20xx 年，是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年，从元 旦开始，玛格将陆续推出衣柜各系列新产品，因此，玛格衣柜新产品的宣传预 热从元旦即正式启动。玛格定制家具 20xx 年元旦促销活动，旨在获取一定订单 前提下，为玛格衣柜新产品上市及“ 3.15 ”促销活动预热蓄水，通过节点促销 与意向客户累积的模式进行。 20xx 年元旦活动， 在固有的特价、 折扣形式之外， 将预售“ 3.15 ”活动礼券，该礼券可与“ 3.15 ”节日活动优惠共同享受，以“一 个节日享受双节优惠叠加”为卖点，将玛格衣柜新品上市与“ 3.15 ”促销活动 合二为一，最大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益。 活动目的： 玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量、提销量的重要武器，玛格将根据 不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品，以普通款、主推款、尖刀款的 区分与组合形成阶段性市场策略， 20xx 年元旦节为预热与蓄水期，在销量相对 较小的元旦节，在保证一定销量前提下，完成玛格衣柜推广与销售的第一步， 为全年的营销业绩做好铺垫。 活动主题内容 玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍 1 活动地点： 玛格定制家具全国各专卖店 活动时间： 第一阶段： 12 月 1 日至 12 月下旬，活动预热及蓄水 礼券预售，活动前期预热。 第二阶段： 12 月 25—1 月 10 日，优惠促销活动 衣柜新产品宣传，促销活动执行。 活动说明： 玛格 20xx 年元旦迎新盛惠，指以衣柜新产品为基础的预热推广与促销活动。 “新”既指新年，又寓意即将上市的新产品， “迎新”即是通过礼券预售，积累 潜在客户，提升玛格衣柜新品知名度，借元旦的契机为“ 3.15 ”活动与新品上 市造势；盛惠即是在元旦期间推出特价、折扣、豪礼等项目，在 20xx 年的第一 个节气，获得出色的销售业绩。 此次活动的中心是玛格风尚衣柜新品宣传，通过第一阶段的造势与铺垫， 为玛格衣柜新产品的推广打好第一仗，确保未来至少一年来玛格衣柜产品在市 场的影响力，为衣柜的厚积薄发、决胜市场做好阶段准备。 第二部分：活动主体内容 活动主题：玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍 2 副标题： 20xx 款新品盛宴，提前畅享新年优惠 1、 畅销特价产品 xxx 元/ 平米 各经销商可根据当地市场情况，选定畅销款作为活动特价产品。同时建议 各专卖店进行部分样品打折特惠，为衣柜新品上样预留店内空间。 2、 玛格风尚衣柜 20xx 款 , 特惠预定 ( 建议折扣 :9-9.5 折) 活动期间，客户预定玛格风尚衣柜新品，即可享受新年特别折扣（特惠款 除外），一年之惠始于春。 3、订单即送家居用品套装豪礼 订单客户即可免费获得玛格特别定制皮质家居用品套装与收纳柜，价值人 民币 500 元。 4、 预定礼券，双节优惠齐享 活动期间，客户均可预购“ 3.15 活动礼券”，预交 500 元定金，在玛格定制 家具“ 3.15 ”衣柜新品上市活动期间订购时可抵充消费额 1000 元，并同时享受 “ 3.15 ”促销活动所有优惠。 5、环保鉴证，每套必检 凡定购玛格定制家具产品，每套家具都提供由国家法定质检机构进行独立 的甲醛含量检测，并提供书面的《家具环保检测报告》。 第三部分活动执行流程 一、礼券运作流程说明 1、 礼券主要用于为“ 3.15 ”活动蓄水，在预售礼券的同时，可适时推 广玛格衣柜新产品系列，总部将制作衣柜新产品画册，并于元旦节之前抵达全 3 国各店。 2、 礼券面值为 500 元，每人限购一张，凭券客户可在“ 3.15 ”促销活 动期间享受定金翻倍优惠，同时享受“ 3.15 ”优惠活动项目。本礼券由总部统 一设计制作，加盖玛格公司印章与经销商加盖当地印章方可使用。以便确保程 序统一、编号唯一、流程严谨。每个店预定 50 张券，根据使用情况可追加数量。 3、 礼券预售与新品预热挂钩，作为元旦促销活动主要内容进行针对性 宣传，同时各经销商可根据当地市场情况，推出店内折扣与特价产品，将“优 惠促销”与“推广预热”相结合。 4、 礼券可退，可转让，每户客户仅可使用一张，各经销商需填写《礼 券销售登记表》并于当日发送至大区经理处备案。 二、礼券销售 1、人员准备： ①活动期间店面至少设置 2-3 在店外或者周边发放宣传单，协助客户接待 等。 ②从准备执行活动时起，应每天检查和总结执行情况。确保每个人能执行 到位。 2、终端布置 接待桌椅，背景喷绘，帐篷， X 展架、小样板等道具、笔记本电脑以及图片 资料、音响、广告宣传视频等。必须包含玛格衣柜新产品图册。 5、 售券激励措施 各加盟商结合当地情况，确定售券激励措施。可给予售券人员单独奖励， 活动结束后统计，客户退