某药品行业数据库营销计谋.pptVIP

* 数 据 库 营 销郭 臻QQ:8970950 数据库营销的概念 数据库营销的策略 数据库营销的实现形成—数据挖掘 数据库营销系统的现状、展望 数据库营销的概念 所谓数据库营销就是在企业经营过程中形成的各种数据，并通过对其的加工处理来获取制定营销策略所需要的信息，并在此基础上制定相应的营销策略。 利用数据库营销对企业带来的好处 数据库是一个可借鉴的财产； 提升员工工作效率，拓展思考空间； 形成、完善营销所需数据，为管理层决策提供参考； 帮助企业形成客户预测行为； 数据库营销的策略 从数据建模入手 把管理层的思维模式转换成用计算机识别的方式； 各种数据源的数据读取、整合、清理； 大量的数据储存和管理； 数据库的实践和扩展； 数据库营销的系统构成 按照企业需要的业务构成、账目等形成数据源； 利用统计技术或者预测工具形成数据库模型； 进行强大的展示功能； 目前需要完成的数据源 试点地区 医院 商业客户 OTC 消费者 地区促销状况 从业人员（商业、医院、OTC) 医院数据系统（1） 综合性医院 专科医院 中医院 目标医院（重点） 基层医疗机构 医院数据系统（2） 目标医院： 医院资料； 月、季度、年度销量； 产品渠道来源； 目标科室、医师； 主要竞品数据采集； 业务人员； 商业客户数据系统（1） 地区所有商业客户资料 商业客户级别分类 商业客户地区分类