优秀早会剧本——信心士气提升专题.doc

四信心士气提升专题 10/14/2004 一、司歌、司训、服务宗旨 二、问好，然后用用一句名言引入主题。 1、主题：我们都是人才 2、场白：平安优秀的业务同仁，早上好！ 大家都知道，现在寿险界有一句名言：“寿险不是人做的是人才做的”，对不对？认为自己是人才的请举手。如果大家现在信心不是很足，我希望通过我今天的专题，让大家树立信心。我今天的专题是：我们都是人才。 三、引出并讲述“小故事，大道理”——《清点积累》 从前，在美国，有一个老人，靠行乞和拾垃圾为生。有一天，当他孤独地死去，人们进入他的房子，却惊奇地发现，满屋子的零钱！银行来了几个人，花了好几天时间才将钱数清，（问：你们知道有多少钱吗？）几十万！就是说，这个老人已是一个不小的富翁了。可惜他至死也不知道，因为他看到的是微不足道的零钱！ 积累，我们时刻都在做，从小到大，不断地积累知识，积累经验，积累友情，积累金钱——请问，有没有想过及时清点你的积累呢？试问，一个因为写不成一部令他满意的文学作品而沮丧的青年，有没有想过，如果他把身边的美丽故事一段段融汇贯通，也许早已写成一部辉煌巨著；一个整天抱怨英语作文难写的学生，如果他把每天背的单词串起来，也许早已成为很好的翻译家；一个想做好理财而不得其法的家庭，有没有问一年下来资产增值只是10%，而不是预计的20%，差在哪里？还有，今天在座的我们，平安的精英，每天晚上整理工作日志又何尝不是在及时清点积累呢？ 积累是必要的，而清点积累是积累的提炼，使其发挥最大效用。我们不能像“黑瞎子掰苞米”，得到了，又扔掉。（请问各位，聪明和智慧有什么不同？） 智慧是聪明的升华，一个人通过积累成长，而及时清点积累则会使你更为清楚知道怎样快速成长。通过清点积累。可清楚知道自己现在的实力，判定自己努力的方向采取什么措施使自己向梦想不断前进，达到所愿。而所需要的只是——克服惰性，去行动。 及时清点你的积累，你会惊奇地发现：“哦，原来我已经很富有，而且凭我的实力，我会更加富有！” 四、面对现实——分析问题 许多业务员反映培训太少，其实，你们只看到了制式化的培训，而没有注意到我们平时辅导，每天早会的专题实际上就是一种培训；每天见面的问好就是企业文化的宣扬，试想一下，如果连最简单的问好也张不开嘴，那我们怎么面对我们的客户呢？下面请看我们的成长历程：成长—→成才—→成熟—→成功—→成就。 成长就是学习的过程，通过学习，我们具备了专业化的知识，成为专业化人才，经过锻炼，我们具备了一定的工作技巧，明确了工作目标，并有朝着目标努力的愿望，那表明我们已经成熟，当我们的目标一个一个实现的时候，成功会随之而来，伴随成功，我们才能成就一番事业。但是如果我们没有明确的目标，那就会在激烈的竞争中迷失方向，失去成功的机会。这里，我给大家讲个山鹰的故事。 有一个猎人去山中打猎，捡了一个鸟蛋，回来后，就随手把它丢到鸡窝里，因为他的老母鸡正在抱窝。 过了一段时间，小鸡们都破壳而出，但从那个鸟蛋里出来的却是黑色的小家伙。当它发现自己和其他小鸡不一样时，很纳闷。但母鸡告诉它“你就是我的孩子，你是一只小鸡。”于是它就每天和小鸡们一块玩，一块在土里刨食。 随着它渐渐羽翼丰满，一天一只飞过的老鹰看见了它，就对它说：“你是一只鹰，怎么和鸡一样呢？你应该飞翔。”但小鹰扑棱两下翅膀，没飞起来，就说：“不，我是一只小鸡，我不会飞。” 老鹰又鼓励它说：“你是鹰，再试一下。”小鹰又用力扇动翅膀，但飞了不高又落了下来，就丧气的说：“我真的不行。”老鹰又说：“你必须明白，你是一只鹰，属于你的是天空，再试一试，一定会成功的。”小鹰用力展翅，终于飞了起来，它放眼四望，才发现原来世界是这么广阔。由此，我们应该明白“态度决定一切”，你的最大敌人是你自己，只有冲破束缚自己的藩篱，你才能翱翔于蓝天。 现在我告诉大家，我们是人才，我们一定会成功的，你们有信心吗？（互动）那我们的目标是什么呢？（互动式提问）我们的目标就是总监。 五、结合图例，引入思考，引导大家明白该如何去做，要如何做——展望未来：业务员的生涯规划 总监 资深经理 高级经理 经理 资深主任 高级主任 主任 　 正式业务员 　 试用业务员 “不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当总监