天然辅酶Q10春节营销活动方案.pdfVIP

目录 内容摘要 1 一、 目前天然辅酶 春节营销误区 Q10 2 （一） 产品误区2 （二） 投入误区2 （三） 经验误区2 二、 天然辅酶 春节营销活动方案设计 Q10 3 （一） 春节的促销形式应该创新 3 （二） 有效的促销网络5 （三） 配置合适的促销人员5 （四） 进行有效的赠品管理5 （五） 做好节后的评估和考核 6 三、小结6 参考文献7 致谢8 内容摘要 摘要：天然辅酶Q 养生品最活跃于春节期间，各大养生品企业推出多种促销 10 活动，加入这场 “春节蛋糕”争夺战。本文就目前主流养生品在春节时间营销手 段的在产品、投入、经验方面的误区展开分析，提出在促销形式上创新、建立有 序促销网络、配置合适促销人员以及有效的赠品管理和节后评估考核工作的春节 养生品促销活动方案。 关键词：天然辅酶Q 营销方案 春节 10 1 天然辅酶Q 春节营销活动方案 10 一、目前天然辅酶Q 春节营销误区 10 保健品行业最活跃的时期就是春节期间，各大保健品企业纷纷使出各种营销 手段，加入这场 “春节蛋糕”争夺战。然而，多数保健品企业并未达到预期的营 销效果，其主要因素在于：消费者更加谨慎理性、相关保健品企业的成本逐步增 加以及保健品的同质化现象严重。针对当下消费者购买保健品更趋理性的特征， 厂家在制定促销方案前，更要看清市场形势，以避免贸然行动带来不必要的损失。 （一）产品误区 一些主打滋补营养类的保健品非常适合在春节期间进行营销活动，例如，西 洋参、海藻粉、蛋白粉、鱼翅等，而一些功能型的保健品，像降低血糖、提高免 疫力以及针对心脑健康的保健品并不适合在春节期间进行营销，有一定效果，但 是并不明显。然而，众多保健品企业对促销商品的竞争对手的认定过于狭隘，只 [1] 简单认为同类保健品是最大竞争点 。这种狭隘的认定，忽视了其真实竞争对手 ——烟酒，如果将送礼型保健品业烟酒类产品开展具有针对性的促销活动，可能 会取得更好地效果。 （二）投入误区 对于春节期间的促销活动常见的现象就是“大投入、大产出”，前些年行得通， 目前企业慎用。“大投入”不见得会有 “大产出”的主要原因在于：春节期间人力 资源成本、终端维护成本以及保健品促销广告成本都将大大增加。最有代表性的 例子就是：保龄参自从1997年开始只获得数年之间风靡江浙沪地区，特别是节日 期间 （中秋和春节）更是成了神话一般的存在，成为很多零售企业的经典案例教 材，该产品全年80％的促销预算都投入到春节促销当中。包括密集式的广告投放、 [2] 抢占最好的终端、聘请最好的导购员等，此举在当时取得了很好的效果 。然而， 时过境迁，当年的保龄参已经难觅踪影。以上案例给所有零售企业的警示；不计 成本的投入春节营销的做法并不适合如今的零售市场。 （三）经验误区 由调查所得，昔日以保健品起家的三大巨头金日、康富来、万基在2002年开 展大型促销活动，首先是万基打破传统保健品礼盒包装模式