《药业公司市场营销计划书》.docxVIP

浙江新光药业有限公司 2010年度市场营销计划书 一、背景资料 浙江新光药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药企业。 公司创建于1970年，其前身为峡县医药公司饮片加工厂，在此基础上组建成峡县新光制药 厂，为国有企业。1987年改名为浙江新光制药厂， 1997年浙江新光制药厂作为峡州市第一 批转制试点单位进行了产权制度改革，并以有限责任公司形式于 98年底变更为浙江新光药 业有限公司。公司现占地面积达 200多亩，建筑面积2.98万平方米，绿化草坪面积达到 46.5%; 总资产1.13亿元，销售收入达 2亿元，利税4000多万元；拥有职工 471人，其中大中专毕 业生及各类专业技术人员达 110人，占总数的23.3%。目前，厂区环境优美，绿化成荫，草 坪连片，整体布局合理，区域功能明确，符合 GMP要求。新光药业多年来始终依靠科技进 步，锐意改革，开拓创新，发扬“励精图治、团结拼博”的精神，得到了稳步发展，取得了 可喜的成绩：为全国五十强重点中药企业之一； 国家火炬计划重点高新技术企业；浙江省“五 个一批”重点骨干企业；省高新技术企业；首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位。 公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线，厂房、设施达到国内 先进水平。2000年公司通过国家 GMPU证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂 等四大剂型60多只产品。其中主导产品为：国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护 品种黄芷生脉饮，国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。 营销网络遍布 全国22个省市，销售网络健全，生产能力满足市场需求。公司一直注重技术改造，先后投 入了数千万元按 GM嗅求对厂区、生产车间、 公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增 添，生产设备、检测仪器已达到国内行业先进水平。目前投入 8000万元被列入市重点技改 项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入， 它的建成不仅提高了液体制剂生产 能力，改善了制约多年的提取线瓶颈，而且提升了企业档次。为企业更大发展打下了基础。 “新光”外以创信誉、拓市场为经营之谋，内以抓管理、重效益为根本之治。新光药业 一贯视质量为企业生命， 坚持走质量效益型之路， 注重管理创特色，管理求实效， 健全了质 量管理体系，建立了完整用户档案，严格 GMPW理。通过多年努力，“新光”产品以其确切 的疗效、一流的品质，优良的服务赢得了市场， “新光”品牌在市场已享有较高知名度，得 到了消费者协会和社会的肯定。公司曾荣获浙江省质量管理奖， 获部优质产品2只，省优质 产品6只，黄芷生脉饮荣获国家中药名牌产品、 浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同 品种质量评比均获第一名。十多年来，各级药检部门市场抽检合格率均达 100%并无重大 质量事故发生。公司积极倡导“以诚办厂，以诚兴业” ，坚持“以品牌赢市场，以诚信赢用 户”的方针，在市场经济中不断开展 “树品牌、立信誉”活动，公司一贯注重企业行为道德， 公司领导始终推崇以诚服人， 用信誉打造企业，并把这一思想贯穿在实际工作中， 用制度规 范在经济过程中的业务行为，严格合同管理，公司历年被评为省市级“重合同，守信用”单 位和银行“AAA级企业。经过长期的努力，“新光”品牌已在广大市场中树立了良好的信誉。 公司为提高社会公众认知度，与北京、广东、山东、 安徽和浙江省等电视台及各市级电视台 建立了长期合作关系，委托广告公司对企业宣传进行策划，每年广告投入均超过销售收入 1%A上，通过不断地塑造“新光”形象，新光牌黄芷生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等 产品在市场上已有了较高认知度。 21世纪，随着知识经济的崛起，医药科技高速发展，未来的新光药业仍将依靠科技进 步，以人为本，扩大和加深与科研院校合作，走“产学研”共同发展之路。公司制定了一系 列战略方针，从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手，开始了新光的“二次 创业工程”。公司将立足中成药，逐步开发天然药物、海洋药物，按照“药业为主、科工贸 合一、主副业互补”的方针，坚持走质量效益型之路，朝多元化方向发展。 “十二五”规划 公司将投入2亿元资金进行技术改造， 期末产值将达到6亿元，产量达到3千万吨，销售达 5亿元，利税超8000万元，固定资产达 3亿元。将基本建成全国最大心血管类中药生产基 地。 二、 目标 2010年总销售达到二个亿，主导产品黄芷生脉饮达到 12000万元，伸筋丹胶囊达到8000 万元。 三、 行业和政策环境分析 进行行业分析的目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势， 从中发现企业生存和发 展的机会，认清环境中存在的威胁， 把握竞争的态势，为企业制订正确的战略决策提供依据。 1、 中药行业有着广阔的发展前景 ——中药国际市场的快速发