石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案设计.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目录 内容摘要1 一、石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案设计背景2 二、石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案设计2 （一）活动主题2 （二）活动目的3 （三）活动时间和地点3 （四）活动内容3 三、石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案和规划5 （一）活动前准备5 （二）现场执行要点5 （三）活动注意事项5 四、结语6 参考文献7 致谢8 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 石斛葛根杜仲叶胶囊具有对化学性肝损伤有辅助保护功能和增强免疫力的 保健功能。医药公司根据供应商所给出的优惠条件，结合自身特征，针对活动主 题和消费者需求策划出在一定时间内的销售活动，在短期内达到集中营销的目 的。本设计通过查阅相关文献，设计了主题为 “善行天下，孝感中华”促销活动 的思路及内容，并提出了销售方案。 关键词：石斛葛根杜仲叶胶囊 销售方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案设计 一、石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案设计背景 石斛葛根杜仲叶胶囊的主要成分是金钗石斛、葛根和杜仲叶。每100g 含： 粗多糖2600mg、葛根素1500mg、绿原酸450mg。本品是以金钗石斛、葛根提 取物和杜仲叶提取物为主要原料制成的保健食品，经动物功能试验证明，具有 对化学性肝损伤有辅助保护功能和增强免疫力的保健功能。少年儿童、孕妇、 乳母不宜使用。产品规格为每粒0.18g，食用方法及食用量为每日3 次，每次2 粒。 湖南惠泽人生生物科技有限公司于2014 年5 月成立，注册于历史文化名城 湖南长沙，坐落于被称为 “开启幸福的地方”的长沙市开福区。公司将立足健 康产业这一宏伟目标坚决不动摇，致力于依托祖国传统中医药技术和海洋生物 科技发展健康产业，创造涵盖 “吃、喝、睡、养、疗”五大方面的产品体系， 打造一家集研发、生产、销售和健康管理服务于一体的高新技术企业，致力于 成为行业内知名企业和龙头企业，公司目前已在湖南、湖北、江西等省会城市 和经济较发达地级市，建立起终端营销服务网络，重点打造和推广“五福家园” 健康服务品牌，五年内实现鄂湘赣三省市场的营销网络全覆盖；力争十年内让 营销网络遍布全国，在全国建立300 多家“五福家园”健康管理连锁服务机构， 让公司成为行业内诚信经营的优秀企业典范。 我们以“爱、感恩、孝道”构筑起惠泽人生公司文化的核心、以实现全民 健康为惠泽人生的企业使命，用学习、沟通和自我超越的企业精神坚定不移的 打造 “五福家园”健康服务和健康管理的品牌。 竞争者分析：同楼层就有其它6 家保健品公司，其他公司与本公司营销方 法基本类似。所以我们所面临的问题是：首先，如何让顾客信赖本公司；其次， 如何让已经消费的顾客都能满意而归。所以公司员工用心服务在整个销售中起 着十分重要的作用，其作用主要表现在：第一，能有效的让顾客信任本公司； 第二，能有效地让顾客满意的消费而不会因此退货。 二、石斛葛根杜仲叶胶囊的销售方案设计 （一）活动主题 善行天下，孝感中华，颐圣康和，五福家园。 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 （二）活动目的 公司利用各种营销模式、各类活动形式吸引消费者的注意，增加公司的销 售额，从而使公司的销售业绩与在消费者心中得到显著提升。以此次销售活动 为契机，进一步确立顾客对我们的信任。 （三）活动时间和地点 2016 11 11 —2016 12 12 活动时间： 年 月 日 年 月 日 活动地点：“颐圣康和，五福家园”健康生活馆内 （四）活动内容 1. 介绍健康生活馆的六大职能 （1）图书