销售渠道标准化管理学习工作模板范例.docxVIP

销售渠道标准化管理工作模板 一、渠道管理流程与工作细化 （一）渠道管理工作流程 细化执 工作目标 知识准备 关键点控制 流程图 行 1 ． 确 保 产 1．熟悉 品 或 渠道选 择方法 服 务 安全、 2．掌握迅 速 渠道管 的 被 理的技 消费 巧 2 ． 实  1．分析客户需要 营销人员通过 对客户的调查，了 解目标客户“喜欢 《客户 购买什么商品”、调查问 卷》 “在哪里购买”、 渠道设计提供必要 的支持 现 企 业 营 销 目 标  2．确定渠道设计目 标 渠道设计目标 渠道设 因产品的特性而 计相关 异，主要包括预期 达到的客户销售水 平及中间机构要发 挥的作用等  资料 3．制订《渠道选择 方案》 渠道经理负责 制订渠道选择方 《渠道 案，其具体内容包 括商业中间机构的 类型、商业中间机 构的数量、每个加 入成员的条件及其 相互责任等  选择方 案》 4．渠道选择方案评 估 营销部门组织 物流、生产、财务 《渠道 等部门对渠道选择 方案实施评估，评 估内容包括渠道成 本、渠道控制、渠 道与营销政策的符 合程度等 5．选择渠道成员  选择方 案》 渠道部门在渠 道设计完成后，需 渠道成 选择渠道成员，考 虑的因素包括经商 年数、经营的其他 产品、成长和盈利 记录等  员相关 资料 6．激励渠道成员 渠道部门可以 针对渠道成员绩效 的差异，设定具体 的奖惩措施以激励 渠道成员 7．评价渠道成员 渠道部门定期 组织对渠道成员的 评价，其内容包括  《渠道 奖惩制 度》 《渠道 成员评 价表》 销售配额完成情 况、平均存货水平、 向客户交货时间等 8．实施渠道改进 渠道部门根据 《渠道 渠道运行情况，对 其提出改进措施， 以便于提高渠道运 转效率 二、渠道管理执行工具与模板 （一）营销渠道开发进度表 渠道专员：  改进方 案》 序号 开发步骤 进度日期 寻找新开发客户资料 取得联系并初步电话联系 初步拜访 产生意向 报价 渠道主管审核 渠道经理审核 进行具体沟通 签订合同 （二）渠道成员注册登记表 经销商编号  归档编号 基 本 资  公司全称 联系电话 传真  公司成立时间 电 子 邮 件 料 营业地址 邮编 收货地址 联系人 上级主管部 税号 门 资 信 开户行 账号 情 注 册 资 固 定 资 况 经营性质 金 产 流动资金 可用资金 身 份 联系电 公司法人 性别 证号 话 人 员 身 份 联系电 总经理姓名 性别 情 证号 话 况 身 份 联系电 主要联系人 性别 证号 话 管理人 财务人 公司总人数 员数 员数 技术人 服务人 销售人员数 员数 员数 现主营产品 与营业额比 例 □行业销售 □个人市场零售 □批发 经营方式 □其他 主要客户群 主要销售区 域 （含分销区 域） 店面地点 渠道专员意见 渠道经理意见 总经理意见 （三）渠道关系加强对策表 对策 推 动 的 同竞争本 公司强化对时间表 备注 客户 影响力 对手间负责人策 的关系 员 总经理 相 关 负 责人 财 务 经 理 其 他 人 员 备注 三、零售管理执行工具与模板 （一）店铺销售明细表 店长 地区 日期 天气 订单号 商品 型号 颜色 数量 单价 实销价 备注 格 合计 （二）销售情况月报表 填写日期： 上月库 购入金 合计金 销售金 营 存额 额 额 额 营 品 品 损 业 备 业 号 名 益 利 注 数 金 数 金 数 金 数 金 费 量 额 量 额 量 额 量 额 润 （三）店铺绩效评分表 考评项目 考评明细 分值 分数 店 货 区 卫 1．货架清洁无灰尘 面 生 2．灯箱画，形象背板无灰尘、手 卫 印 生 3．店内装饰品干净整洁，无灰尘 4．地板无脏物、杂货 货 品 卫 货品整洁，没有线头，浮尘 生 办 公 卫 1．收银台、展示台明亮整洁 生 2．办公用品摆放整齐 3．报表、帐本及无关销售的个人 用品不堆放在台面上 休 息 区 1．桌椅干净，椅套清洁，无损伤卫生 2．画册保持最新版，无遗失，无 损坏 销 仪 容 仪 1．个人仪容仪表要符合公司要求， 售 表 发型整齐大方，不披头散发或梳怪 异发型 和 2．化淡妆、不涂有颜色的指甲油 服 务 3．不配带醒目夸张的戒指，最多 只能佩戴一个 招 呼 客 1．必须和每一位进店的客户打招 户 呼，根据情况说不同的问候语 2．在上货、点数时遇到客户进来， 先招呼客户，凡是以客为先 整 体 印 象 四、直销管理执行工具与模板 （一）直销人员申请表 申请人 性别 相 片 学历 职业 联系电话 身份证号码 户口所在地 现住址 声 明 本人郑重声明：本人是中华人民共和国公民且年满 18 周岁，不 属于全日制在校学生、教师、医务人员、公务员和现役军人，本人也 不属于 公司正式职员或法