分职场经营操作手册(1).docxVIP

分职场经营操作手册 分职场经营是提升团队负责人的企业家意识、团队负 责人的自主经营能力并助力团队负责人早日成为国寿企业 家的必经之路，为了更加有效地指导分职场经营团队负责人 的日常工作，加快向自主经营的转型步伐，特编写本分职场 经营操作手册。 一、 分职场经营的功能组建设 功能组建设是分职场经营实现正常运转所必备的条件， 在分职场经营的初期，要求分职场经营团队必须达成除独立 召开产说会平台以外的所有其它自主经营要求，因此须配套 建立以下四大功能组：会议经营功能组、增员功能组、辅导 训练功能组、活动量管理功能组。 详细功能组建设内容请参见附件 1 二、 关键工作内容提示 1、 做好行事历编制 每月末及每周末做好下阶段工作安排，制定当月及当周 的经营目标、实施经营计划、明确经营重点和日常工作安排 行事历模板请参见第三条。 2、 做好会议经营管理 （1） 大早会：功能组参与运作，落实制度经营，活动 管理与辅导训练。应涵盖气氛渲染主题阐述、政令宣导、方 案炒作、业绩追踪等多方面内容。 （2） 二次早会：主管独立经营，实现差异化辅导。 （3） 主管周经营总结会：本周目标达成情况检查、通 报和评估，下周目标分解。 （4） 主管月经营分析会：承上启下，月度目标达成情 况检查及下月目标确定，月度研讨学习及明确下一步工作方 向和工作措施。 3、做好重点人员的面谈辅导 （1） 每月初进行一次增员面谈，从主管做强、重点晋 升人员等角度入手，逐个面谈，制定团队和个人的增员目标 以及当月的增员行事历。 （2） 每日对未开单人员、落后人员、没有增员动作的 人员及重点人群进行面谈辅导。 4、 做好活动量管理日追踪 （1） 追踪小组应每日早会前记录当日考勤并通报昨日 出勤情况及活动量追踪情况。 （2） 每日下午电话追踪团队成员的邀约与拜访情况并 做好登记与记录。 5、 建立分职场经营试运行团队负责人汇报机制 （1） 每周三为分职场经营试运行团队负责人周运营过 程汇报日，每位团队负责人需在分公司 “分职场经营领航人” 微信群中发送本团队早会安排表照片、职场早会照片、主管 会照片、面谈辅导照片等。 （2） 每周日为分职场经营试运行团队负责人周运营结 果汇报日，每位团队负责人需在分公司 “分职场经营领航人” 微信群中汇报本团队的上周行事历总结下周行事历计划 三、相关工具表格 公司 职场 年 月上月总结及本月工作计划 公司 职场 年 月上月总结及本月工作计划 考勤管理、日志检查 考勤管理、日志检 查 活动量 本周目标 责任人 会议经营组 增员功能组 辅导训练组 1、团队月度工作计划表 上月目标及达成 本月目标 周别 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 最终完成 2工作团队周工 —工作提醒二 I五年期乍提醒三工作事项 工会作提醒四 主管周分析会 五年期： / / 架构人力： / / 五年期: 日期 邀约客养 十年期： / / 短险: 举绩人力： / / 十年期: 短险: 客养达成 产说会邀约 / / （填写格式：目标 新单达成 客养： / / 增员： / / /达成/达成比） 客养: 增员: 转正: 短险达成 重点工作及制式工作提醒 作行事历（含时间谈辅导计戈IJ）说明: 工作事项： 第一周行事历（ 执行人 工作 主事项: 执行人:~ 时间险 周二 主题：时间： 执行人:~ 主责任人: 执行人： 说明； 周四 主题说明： 执行人: 增员 周五 主题: 执行人: 激励方案制定 邀约创说会 增员达成 转正: 架构人力达 成 备注说明 架构人力: 月 日- 转正 周六 主题： 月 架构人力 周日 主题： 执行人: 执行人: 日） 本项工作完成情况 举绩人力^成情况总结 新晋组 当周保:费 当周增员 当周举绩 月度管月分析务激励 增员目标方案 增员日面谈 二 月度自、定增员激励创说方案 增员早会 新人训练营 陪访 新人/落后老人一对一辅导 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 姓名: 拟参加业务员 人 拟邀约增员 人 拟参加业务员 人 拟参加业务员 人 拟参加业务员 人 拟邀约增员 人 拟邀约增员 人 拟邀约增员 人 拟参加业务员 人 拟邀约增员 人 拟参加业务员 人 拟邀约增员 人 拟参加业务员 人 拟邀约增员 人 3、早会行事历 职场 月第 周早会经营行事历 本月经营主题： 日期 内容 主持人 信息、分享 早会流程落 实与ppt制作 人 专题讲师 专题内容 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 4、日早会 3安排表  年 月 日 职场早会安排表 项目 时间（分钟） 负责人 备注 1 晨操 8:30-8:35 5 2 奏国歌 8:35-8:36 1 3 出勤公布 8:36-8:38 2 4 业绩公布 8:38-8:40 2 5 专题