风电工程公司营销技术总监岗位说明书.docx

营销技术总监岗位说明书 一、基本信息 岗位名称 营销技术总监 岗位编码 所在部门 营销部 岗位定编 1 岗位职系 薪酬类型 二、工作关系 直接上级岗位 营销部部长 协作关系 对内 公司各相关部门 对外 政府部门，各片区基地，客户 直接下级岗位 片区营销经理、营销综合主管 所辖人数 10 三、职位设置目的(岗位概述) 负责客户目标的市场开发、合同承接：完成营销收入和回款、市场信息的收集、分析、处理，并提出建议方案，为客户解决与沟通相关的技术问题。 四、职责与工作任务 职责 工作任务 履行时间 1 协助部长制定年销售计划、对销售状况，合同执行情况等提出建议方案 每月初制定销售计划，每月末总结销售业绩；对行业的动态情况进行总结与分析。 每月，1日 及时反馈合同执行过程中顾客信息及公司项目建设情况，并提出建议报告 即时 负责收集、分析、整理编报客户、竞争对手及行业各类信息，提出建议方案 每月，1日 2 协助组织完成营销指标 协助年度营销目标分解，将责任落实到个人，策划相应方案，监督、协助、指导营销人员完成营销指标。 年度 3 负责营销回款 根据合同收款进度，协助营销经理完成回款。若回款有难度时，主导公关工作。 适时 4 市场调研、开发工作 负责组织各片区营销人员，确定营销意向客户，策划商务交往方案。以书面策划书的形式呈现，部门备案。 每季度每片区至少1次。 了解意向客户需求，制定问题的解决方案或服务方案或者技术交流会等。 若是招投标项目，符合投标进度，属于调研项目，原则上不超过1周。 对片区或营销个人的调研、考察的报告进行审核，再递交部门或其他相关方。 审核时间为1个工作日内。 组织相关部门人员制定的交流方案（技术交流会、定制性方案）。 若是招投标项目，符合投标进度，属于调研项目，原则上不超过1周。 5 负责投标与合同签订 协助片区营销人员进行标前商务交流 根据实际需求，标前 参与标书的编制（主要是技术部分） 按投标时间要求。 组织标前技术交流 根据实际需求，标前 协助合同条款签订（技术及商务） 实际需求。 6 合同执行的技术评定 根据合同要求，收集、整理项目最终完成的签证，是否符合合同要求，若符合要求，营销相关人员负责及时回款等有关工作，若不符合，要负责项目负责人（生产）等进行交流，找出真正原因，与业主协商，不能达成协商时，应及时以书面形式汇报公司领导。 按合同回款进度 7 组织对老客户的交流、回访 个人（或定期的组织公司相关人员）对业主进行拜访、交流，了解客户的需求、意见（处理时间为：1周内提出解决方案或思路），维护客户关系。 每年至少2次 8 负责对营销人员的技术培训 对营销经理及客户代表定期或不定期做相关的技术培训，并测试相关人员的技术能力，让每一位营销人员都成为“技术型营销人才” 适时 五、岗位权力 权限一 对营销运作有建议权 权限二 对下属具有考核、建议使用权 权限三 对直接下属具有调配权 权限四 对于营销有关的技术具有主导权 六、任职资格 教育水平 大学本科以上学历 学习专业 市场营销、机械、电气及其相关专业 资格证书 无特殊要求 工作经验 具有风电机组安装、调试、运维5年以上工作经验。 专业知识与技能 1、熟悉市场营销工作，对风电机组技术熟悉，熟悉项目营销运作模式，有丰富的人脉关系；熟练使用办公软件及相关的统计软件；2、，能独立的为业主对机组性能提出独自见解，利用公司的现有资源为客户更好的解决问题。 能力素质 具有较强的责任心、沟通能力、执行能力、问题解决能力和和团队合作精神，良好的协调能力和分析判断能力，一定的创新能力 上岗培训 市场营销、风电机组原理等方面的培训 七、工作条件 使用工具/设备 一般办公自动化设备 工作环境 全国各地 执行工时 不定时工时制，经常出差。