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市场部培训课程体系 部 门 课 程 体 系 课程大纲 课程明细 讲师姓名 课件上交截止日期 培训日期 1、市场部岗位职责和管理制度 市场部相关管理制度及绩效制度 ①可以作为宣传材料的总类：单页类，礼品类 ②不同的宣传材料有效的宣传策略 2、如何做好宣传材料的发放 ③宣传团队的招聘和培训 ④宣传团队的监察和考核 ⑤不同宣传机会点的有效宣传策略 ⑥如何确保做好家长会的调查和宣传 ①学校信息的调查与分析 3、如何做好市场调查和分析 ②社区信息的调查与分析 ③同行信息的调查与分析 A. 业务基础知识 ④相关广告公司的沟通谈判 ①学生家长号码获取 4、如何获取和使用市场资源 ②有效号码的整理与分析 ③ 邮箱， QQ号等信息的获取和整理 ④户外合作门头广告牌资源的占领和管理 ①社区的选择和社区物业的沟通 5、如何做好地推工作 ②如何做好定点宣传——社区，路边，商超 ③社区推广方案的策划和执行 ④社区推广的效果分析 ①学校渠道的建立和管理 市场部 1、如何做好渠道营销 ②老师营销的开发和管理 ③大客户的合作，企事业单位等 ④社区渠道关系的维护 ①市场招生方案的策划 2、市场招生 36种方式 ②三大黄金原则和市场五点的实际应用 ③不同的招生方式的适用范围 B、业务进阶知识 ④更多的招生方式的创新 3、如何做好网络营销 ①网络基本营销的意识的建立 ②分部可以做的网络营销工作 4、如何做好短信营销 5、市场活动的策划 6、如何组织好公开课宣传  ①短信的编辑，发送，效果评估，号码整理 ①节庆活动——父亲母亲节，儿童节，教师节等 ②比赛活动——篮球，羽毛球等体育活动 ③文娱活动——晚会，颁奖典礼，文艺比赛 公开课的 sop 1、每天的绩效数字管理 2、有效的管理沟通 3、市场预算和结算管理 C、主管掌握知识  4、如何开好市场部会议 5、市场立项管理 6、如何打造团队的执行力 7、兼职团队的管理和沟通 8、部门的协调和沟通 会议具体时间