销售人员面试评估表格范例.docx

WORD格式 销售面试人员评估表 应聘人姓名 : 专业 / 学历： 性 应聘岗位： 别: 年龄 : 面试成员： 面试时 得分： 间： 评价等 级 评价方 评价要素 2（较 3（一 4（较 5 1 向 （差） 差） 般） 好） （好） 1、仪容 2、语言表达能力 3、亲和力和感染力 4、沟通能力 个人基 5、时间观念与纪律观念 本素质 6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等） 评价 7、思维逻辑性，条理性 8、主动性 9、分析判断能力 10、自我认知度 11、销售认知 12、客户沟通能力 13、谈判能力 销售能 14、服务意识 力评价 15、销售能力经历 16、自信心 17、维系老客户的能力 录用适 18 、个性特征与企业文化的相融性 合性评 19 、以往工作的稳定性 价 20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核 综合评价及录 面 用建议 试 意 见 入职日期 元/ 月+提成（试 元/ 月+提成（转 饭补：□含□不 薪资 用）， 正）； 含 人事行政部审核 专业资料整理 WORD格式 总经理审核 说明： 在相应分数项打√即可 2. 建议 70 分以上者进入下轮面试或录取 3. 建议淘汰第一轮面试在 50 分以下者 专业资料整理 WORD格式 面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净 -- 上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方 --- 站、立、坐、行 3、语言是否清晰 -- 普通话水平、清晰度、语言逻辑性 、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力） 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的 经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题） 9、上个公司离职的原因？ 二、销售能力问题： 、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算， 现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系 的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么 办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？ 17、你认为这份工作给你带来多大的收益？ 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？ 专业资料整理