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高管访谈提纲 访谈对象：公司法人代表、董事长、总经理 访谈内容： 一、 主要股东有哪些？所占股份情况？主要股东之间有什么关联关系？法人代表、董事长、总经理与股东之间的关系？公司日常经营活动的实际决策人是谁？ 二、 公司现有多少员工？年营业规模（销售额）约多少？生产经营场所情况？ 三、 有哪些下属公司？公司在其中的股份是多少？他们经营状况怎样？ 四、 公司收入主要来源于那些方面？ 五、 公司主要产品或服务是什么？生产能力及主要设备情况如何？在收入构成中，主要产品（或服务）所占比重情况？主要产品（或服务）的价格情况？毛利情况？ 六、 高技术类公司，重点介绍技术来源、技术优势（认证情况、获奖情况、比较分析）、核心技术人员情况。 七、 公司所在行业的目标市场（或客户群体）是什么？简述公司所处行业近年来的发展情况。 八、 目前，公司所处行业竞争程度怎样？主要竞争手段是什么？进入该行业要求具备什么条件？行业平均价格水平及毛利水平？是否已经形成具备明显优势的公司（全国范围内或区域范围内）？ 九、 公司主要产品（或服务）的市场定位(价格定位、客户群体定位)是什么？目前公司主要市场在哪里（地域、行业）?不同市场销售额在公司业务中的比重？在主要市场中，公司产品所占份额？ 十、 与同类产品（或服务）相比，贵公司的产品（或服务）有什么特色？如技术含量、花色、价格、品牌等。 十一、 公司的市场开发主要依靠什么手段？（如媒体广告、利用在某一机构或部门的人际关系等）。 十二、 公司采用怎样的销售政策（现金交易还是赊销）？如采用赊销方式，货款回笼需要多长时间？同业公司一般采取什么销售政策？ 十三、 重要的下游客户或销售渠道有哪些？ 十四、 介绍公司的销售团队。 十五、 在目标市场，主要竞争对手有哪些公司？哪家竞争力较强？介绍几家相似定位、相似规模的同业公司的情况，他们的经营模式与贵公司有什么不同之处？ 十六、 介绍完整的生产销售流程。公司有哪些职能部门？你认为在现有的经营环节中，哪些方面是公司的强项？哪些方面需要加强？如技术含量、生产成本、规模优势、研发能力、销售能力、管理水平、资金实力等。 十七、 公司成立以后，经营最好的时期是哪年？最困难的时期是哪年？主要原因是什么？ 十八、 公司获得了哪些支持政策？为什么获得？这些政策到什么时间结束？ 十九、 对本行业的展望。本行业有什么重要机遇或困难？公司准备采取什么措施应对？ 二十、 公司发展战略是什么？近期目标是什么？有哪些具体安排？公司有什么重大合同？ 二十一、 目前，公司主要资产体现在哪些方面（如固定资产、无形资产、存货、债权）？主要债权有哪些？公司主要债务有哪些（大笔应付货款、借款等）？有什么涉诉案件？ 二十二、 公司有哪些在建工程？ 二十三、 为什么要申请本次贷款？愿意承担多大的贷款成本？有什么资产可以为本次贷款提供担保？可担保的财产是否已经设置抵押或质押？