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市场部拓展专员周工作表 (计划 ) 市场推广部 时间 3 月 22 日至 3 月28 日 拓展专员 戴金艳 日 工作内容 预期目标 备注 期 周 做双子星座计划方案 ,下午参加 双子星座计划完成 ,撑握营销 计划完成得并不好 ,缺乏经验 二 了工作培训 .，增加了工作信心。 方面的信息 . 及必要的考虑。 大概了解了一下装修的风格。 常 周 在公司简单的学习了量房，了解 完成量房的学习。熟练电话 电话营销方面完成得很不好， 规 三 了大概步骤。开始尝试电话营销， 营销。 有一些心理障碍。 工 有些胆怯，经过大家的心理辅导 作 后稍微好些。继续重新写双子星 座的计划方案。 周 上午到茶园量房，实地观看，学 完全撑握量房、继续熟练电 在打电话上有少许的进步 .也 四 习巩固。去施工工地了解了排线 话营销。 了解到量房都要量些什么 .怎 的流程、吊顶的操作、拆墙、砌 么操作 . 墙、造型墙。下午练习打电话。 周 4 月份接房楼盘的查询工作 ,继续 完成双子星座计划案 . 完成情况良好。继续努力。 五 写双子星座的计划案.利用完成日工作表 .完成接房楼盘 4:30— 6:00 一个小时练习电话 . 的查询工作 . 周 通知周一过来面试的人员 .培训 掌握工程施工的重点、难点。 有待进一步提高。 六 了工程施工步骤 .练习电话营销 . 周 复习计划案的写法、装修风格、 日 量房、工程施工、及总结电话营 销话术。完成 5 月份楼盘的查询。  扎实装修基础知识。 动 机  一 二 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰  “能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖 率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任 也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善 道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。 今当远离，临表涕零，不知所言。