XX木地板成都市场行销传播计划(doc19).docx

XX木地板成都市场行销传 播计划 客户：成都中住（ CHPC） 成都地区木地板市场现状简析 一 、需求总量逐年上升 近年来，随着人民生活水平的提高，建筑装饰产业发展迅猛。以追求时尚著称的成 都地区消费群体，已经日渐认识到木地板质量已经比较稳定、木地板消费是现代装饰不 可或缺的。于是，从 1996 年开始，木地板市场需求开始逐年上升。 到2000年，无论是公共场所中的宾馆、饭店、 商场，还是家庭装饰中从50卅到160 卅的大小居室，都在很大程度上使用了木地板。据有关部门估计，仅成都市新增住房中， 户均使用木地板量达28卅，年总量达到相当可观的水平。比上年增长幅度达 9% 但是，从分类来看，强化木地板市场发展快，增长迅速；实木地板在有所降低后保 持较为平稳态势；实木复合地板做为新生力量，正在挤占上述二者市场，也在拓展新的 市场，从地砖市场获取份额 从总体上说，地面材料市场容量在扩大。但相对而言，地砖市场处于萎缩阶段，而 木地板市场增长迅速。 二、 消费习惯已经形成 经过多年发展，成都地区消费者已经逐渐认同木地板的使用价值，诸如美观大方、 亲和力强、自然环保、保温性能好、调节湿度等，形成了良性循环的消费习惯。 主要畅销品牌：升达、吉象、圣象、柏高、汇丽、欧典、泰步、鸿基、 LG龙牌等。仅 强化木地板市场次于品牌就有 220余个，占全国市场品牌保有量400多个的50%实木地 板品种有二三十个，占成都地板份额的 15-20% 主要畅销品种依次是：强化、实木、实木复合、竹木、软木地板等。 主要消费地点：高档商业区域，如大商场的品牌时装专卖区、娱乐场所公共区、住宅售 楼处；家庭装饰中的卧室、客厅。 主要消费群体：商业业主、收入较高的户主，单套造价超过 3万元的业主。该群体的主 要特征是比较有优越感、受广告的影响很大、时间不够充裕。 三、 竞争手段不断翻新 （一）广告投放情况 目前，成都的地板经销商大多尝到了广告效应的甜头。但由于经济实力、企业思维、 对市场的不同层次区分等因素影响，各品牌在广告投放方面差距很大。有的一年总投放 量仅2万元，商家还以为很多。 但是，一个基本事实是，谁有广告支撑，谁的销量就大（尤其是本土化广告更好） 。 其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、爱家、双凤等。 主要竞争手段：广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨转数；开办讲座、培训经销商、价 格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等。 市场不规范：国家标准规定，强化木地板的耐磨转数必须高于 6000转，然而目前市 场上相当多的强化木地板达不到标准要求。一些不法商人将根本不含耐磨层的三聚氰胺 装饰板，经过切割，加工成所谓的强化木地板，耐磨转数只有几百或一两千，使用很 短时间地板表层就被磨掉 地板专业市场比较成熟 ：成都已经相继形成府河地板城、西南建材中心木地板专卖 城、博美木地板市场等有一定规模、品种比较齐全、商家相对集中的木地板交易区，竞 争的白热化可见一斑。这些地方主要经营有品牌、有一定规模厂家的产品。 不断有新的竞争者加入 ：一个不容忽视的现象是，新品牌出现的频率高，差不多每 一个月都有三五个牌子诞生。 进口品牌 ：目前，打德国牌的木地板不计其数，但打西班牙的不多，容易与消费者 形成新的共鸣。 （二）根据消费者喜好，引导消费时尚，传播产品主要指标 目前，市场上品牌繁多，规格不齐，良莠混杂，价格高低悬殊，而且外观差异很小， 给消费者选择带来很大因难，于是，对市场把握较好的厂商 开发出 了选择强化木地板 的一些基本方法： 1、看品牌：知名品牌 （尤其是国内厂家的知名品牌 ） ，才能保证产品质量和售后服务。 2、看材质：正常强化木地板应是以高密度纤维板为基材。 3、 看厚度：国际标准厚度为8mm低于此厚度不结实。 4、 看表面耐磨转数：家用地板表面初始耐磨值一般在 6000 转以上，办公室、商场、舞 厅等地方的表面耐磨度应越高越好。 5、 看甲醛释放量：国际环保组织规定的绿色建材的标准是不高于 9mg/100g,为了您和您 家人的健康，应尽量选择低于此标准的品牌。 6、 看售后服务： 有无财产保险， 有无保修卡， 是否由厂家直销， 产品是否专卖等， 否则， 使用过程中出现问题就无人受理，给自己带来诸多不便。 四、市场趋向知名品牌 成都消费者的名牌意识近年来得到进一步强化，不少客户在购买木地板时，专门选 择名牌产品。同时比较重视几个关键指标：耐磨性能要达到 6000 转以上，吸水膨胀率要 小，表面耐划痕，甲醛释放量每 100 克重量要低于 9 毫克。 品牌不仅含有质量和服务，而且承担着对消费者负责的义务，一个品牌就是一份承 诺，因而成都民众已经大量使用名牌。而其中以年轻一代尤甚 XX优劣势分析 优势 1、 来自西班牙的品牌，目前已通过多项质量和环保认证，中国国家人造板质量监 督检验