家园住宅营销提案 .pptxVIP

;; 如何在楼市低迷的形势下，破冰快跑，实现现金流？ 如何快速提升城投品牌，为项目推广提升助力？ 如何明确项目核心价值，制定差异化战略，区隔竞争？ 如何发现销售不畅的问题，并行之有效地加以解决？ ;;房地产政策解读;形势不乐观，且行且努力;2014房地产形势回顾;PART 1. 房地产政策解读;盐城住宅市场分析;盐城市场2014上半年总体分析：;周边竞争个案详析;射阳重点在售楼盘统计;射阳竞品楼盘9月统计;射阳竞品楼盘9月统计;射阳竞品楼盘9月统计;射阳竞品楼盘9月统计;目前，射阳城东的配套、交通、市政设施也日趋完善，并且在市民心目中也有一定的认可度。大家对城东的发展都有着很大的信心，并且从政府规划上看，城东的发展也的确值得大家的期待。目前，城中的住宅推出量也逐渐呈饱和状态，一些有远瞻性目光的市民及一些投资客也将目光瞄准了城东市场。这对城东楼盘来说，也是一个好的势头。城东现正大力建设居住配套设施，如学校、市场等。使城东建设越具规模，其建设上正日赶城中。 据GO房网数据监控中心统计，今年上半年射阳县新增商品房上市65.82万平方米，同比下降15.16%;其中商品住宅上市50.99万平方米，同比下降21?.57%.县城区商品房上市48.51万平方米，同比下降31.45%，占上市总量的73.70%;其中商品住宅上市35.44万平方米，占住宅上市总量的69.51%. 通过对本项目周边几个楼盘的调查， 海韵嘉园、东都天润、奥体新城、润洋壹品4个楼盘销量最好，综合评估，销量最好的4个楼盘优势在于几个方面， 1、品牌效应，2、售楼处包装豪华，3、样板房装修精美，4、周边配套设施齐全，5、每月或每周都有促销活动，6、学区，7、户外广告及媒体宣传到位，8、项目围墙以及周边有明显的宣传效果图。 个人观点：对比以上销量较好楼盘的成功因素，绿洲家园在这些方面都全都具备，具有相当的竞争实力。 ;目标客户分析;PART 3. 目标客户分析;;单身贵族人群—特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 拆迁家庭???群—特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。 新婚夫妇人群—特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。 成熟家庭人群—特点：成熟家庭通常结构稳定，经济条件较好，购买一般以改善为目的。 老年购房者人群—特点：老年购房者一般对单套住宅的总价不太关注，住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业服务情况是这部分消费者最看重的。 ;立足城东片区;乡镇入市客群—包括大兴镇、盘湾镇、青墩镇、黄尖镇、合德镇、海通镇等。此类客户在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格。 中年客群—此类人士包括银行工作人员、政府机关办公人员、有固定铺面的个体经营者、医生、教师、私营企业主、企业效益较好的中层人士、二次置业人士和衣锦还乡人士等。此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是改变现有居住条件中不理想的部分，所以购房主要考虑住宅的功能性，新宅的设计细节是他们最关注的。 刚需客群—此类人士包括单身贵族、未婚青年男女、新婚夫妇、都市白领等。新的一代购房主体已经成长起来，他们有着较稳定的收入来源，且又不想同父母居住在一起，因手中余钱又不多，但又很想置房的人士，他们将是未来一两年高层楼盘应主力吸纳的对象，对地段环境的要求不是甚高，对智能化的概念和物业管理较为重视。 ;本项目的定位（SWOT分析）;绿洲家园基本概况;PART 4. 本项目的定位（SWOT分析）;资料不全，暂无。;PART 4. 本项目的定位（SWOT分析）;外部价值I内部价值;交通;交通;交通;交通;;;存在问题解析;市场因素： 1、看淡楼市今年走势，持币观望等待政策走向； 2、全国70个被调查城市，今年上半年56%以上价格下行，量价齐跌，大形势不热，影响成交信心； 3、购房者观望情绪严重； ;价格因素： 1、刚性客户具有价格抗性，心里预期期望降价； 2、周边楼盘降价促销直接影响购买决策，影响对客户的截留； ;产品因素： 1、项目无致命缺点，但也无明显优势，大众型产品，没有形成忠实的客户群； ;推广因素： 1、广告形象没有给项目加分，没有唯一性的形象特质，客户不好识别；广告形象没有给项目加分，没有唯一性的形象特质，客户不好识别； 2、广告宣传时断时续，没有形成产品印象和市场份额； 3、线上和线下活动较少，客户互动和人气都