公开课销售技巧(20201219094052).docxVIP

公开课当天销售技巧 一、公开课前必须准备的物品： 铅笔、圆珠笔、橡皮、剪刀、大直尺、 订书机、订书针、长尾夹、 抽杆夹、工作证、各种礼物、学员档案表、学员测试卡、 听课签到表、 零钱、盖章的收据本、水、杯子、垃圾袋、纸巾、扩音耳麦。 1、零钱一定要多准备一些，以备不够。 2、收据一定要多盖几本，而且尽量把收据本上的时间也写上，并且 是哪几名老师来收费， 公开课前一天把名字写在收据本上， 减少 公开课当天的工作量提高效率。 3、水，公开课前一天让送水公司多送几桶水，特别是夏天，一定要 多准备一些，如果家长跟孩子上完课了发现没有水喝然后我们再 打电话让送水公司给我们送的话， 在时间上就影响了我们学校的 形象，而且这样也直接影响了家长对我们公司的印象。 4、垃圾带和水杯也要多准备，因为夏天小孩子很容易喝水，他们没 有节约的意识，所以绝对会用一个丢一个，所以这就代表垃圾袋 和水杯一定要多准备一些。 5、笔：笔就更不用说了是一定要多准备的，因为在给孩子集体做测 试的时候就要给孩子们一人发一杆笔， 最好是我们昂立的手帕笔， 因为孩子都很喜欢而且还可以挂在脖子里面。 6、学员档案表和学员测试卡， 这也是要多准备的， 如果你预测公开课 当天会有 100 个学生和家长来参加公开课， 那么学员档案表和学 员测试卡你就要每一样准备 200 份，以你预测人数的两倍做准 备。而且要把这几百份的档案表和测试卡