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第五届管理案例分析大赛 案例分析报告 题目：格力与小米的“十亿豪赌” 团队名称： 组长： 钟敏华 15 级工商管理系 工商管理专业 组员： 李 思 15 级工商管理系 工商管理专业 陈杰华 15 级工商管理系 工商管理专业 李 瀚 15 级工商管理系 人力资源管理专业 朱玉玲 15 级工商管理系 工商管理专业 联系方式 电子邮箱：840260281@ 目 录 引言 第一部分:导论 1.1 案例简介 1.1.1 格力公司介绍 1.1.2 小米公司介绍 第二部分:宏观环境分析 2.1 政治法律环境 2.2 经济环境分析 2.3 社会文化环境分析 2.4 技术环境分析 第三部分:微观环境分析 第四部分:赌约 因分析 4.1 小米、格力 SWOT 分析 第五部分 格力与小米的“十亿豪赌”评价 第六部分 结论 引言：2014 年 12 月 12 日晚。2013 中国经济年度人物评选获奖名 单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总 裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、“柔中强”雷军 与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米 5 年之内销售 额能不能超过格力 电器，而且赌资升级至 10 亿 ！ 摘 要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的 互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行 业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维” 等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力 量。运用 PEST 模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行 了微观环境分析，紧接着又使用 SWOT 模型总结了小米、格力优劣 势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌 机， 并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等方面的整合，提出了自己 的看法，最后通过各种实地调研方法，从利益相关者的角度对此次 并购进行了评价。 关键词 ：豪赌 前卫 供应链 互联网 文化 论文类型：案例分析 第一部分　导论 １.１　案例简介 随着近年来小米、格力扩张步伐的加快，已经进入了规模竞争 的阶段。2014 年 12 月 12 日晚。2013 中国经济年度人物评选获奖名 单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总 裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在“说好的 1 亿元赌局呢”的两位大佬马云王健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁 娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米 5 年之内销售额能 不能超过格力 电器，而且赌资升级至 10 亿 ！ 这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招，虽 然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不 同商业模式、商业思维的较量与琢磨。 1.1.1 格力公司介绍 公司大事记 1991 年由朱江洪成立珠海格力电器股份有限公司，推行“零缺陷 工程”。 1992 年，时任格力 电器华东片区业务经理的董明珠率先打破“代 销”这条僵硬的市场规则，确定“先付款后发货”的原则。 1993 年，研制出了节能型分体机“空调王”，它是当时世界上制冷 效果最好的空调器，能效比超过 3.3( 当时的国家标准是 2.3)，不久， “空调王”投放市场，立即引起轰 。 1994 年，格力销售人员“集体哗变”。董明珠临危受命，出任经营 部部长，进行加强制度建设、