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一、市场背景： 一、市场背景： 1996 年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至 2500 多万。仅 1996 年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至 2500 多万。仅 2007 年，就有 560 多万新生走进大学校园。2006 年底，调查公司对全国 10 个大中城市进行 2007 年，就有 560 多万新生走进大学校园。2006 年底，调查公司对全国 10 个大中城市进行 深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在 9000 元左右，此费用是把笔记本电 深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在 9000 元左右，此费用是把笔记本电 脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估 脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估 算，全国大学校园每年 “非学费”和 “非食宿”等消费性市场容量可达到 729 亿元。随着这 算，全国大学校园每年 “非学费”和 “非食宿”等消费性市场容量可达到 729 亿元。随着这 一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增 一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增 多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场 多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场 机会的重要战场。 机会的重要战场。 近800 亿的广阔市场，各商家对大学校园市场 “图谋已久”！ 近800 亿的广阔市场，各商家对大学校园市场 “图谋已久”！ 2005 年 8 月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了 “中国高校商贸管理专业部”， 2005 年 8 月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了 “中国高校商贸管理专业部”， 标志着全国高校后勤开始以 “联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上 标志着全国高校后勤开始以 “联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上 海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等 12 家单位共 海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等 12 家单位共 同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点 同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点 已不下 3000 家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提 已不下 3000 家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提 升，729 亿这个本已庞大的数字被 “轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多 升，729 亿这个本已庞大的数字被 “轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多 万人，差不多一年要贡献 800－1000 亿人民币。根据 CTR (央视市场研究)对 30 个城市、近 万人，差不多一年要贡献 800－1000 亿人民币。根据 CTR (央视市场研究)对 30 个城市、近 10000 个样本，可推及近 500 万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且， 10000 个样本，可推及近 500 万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且， 可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占 34%， 可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占 34%， 市场规模非常庞大。其中 IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高 (82.8%的大学生 市场规模非常庞大。其中 IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高 (82.8%的大学生 拥有手机，MP3 的拥有率也达到 76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服 拥有手机，MP3 的拥有率也达到 76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服 装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至 装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至 汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优 汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优 惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的 “攻占”。 惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的