2020年销售部长个人工作述职报告范本投稿.docVIP

　　销售部长个人工作述职报告范文精选 　　述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。下面就让豆花问答网带你去看看销售部长个人工作述职报告范文，希望能帮助到大家! 　　销售部长述职报告 　　销售人员的工作述职报告尊敬的公司领导 　　你们好!我是____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 　　一、工作计划的完成情况和原因 　　虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 　　二、现有客户群的整体状况 　　目前，我拥有的客户群主要是在2~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有2%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到7%。 　　三、下月的详细工作计划 　　在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访7~75个客户，其中4个是稳定的中小型客户，1个是稳定和不稳定的大客户，还有2个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。 　　四、困扰销售人员的问题 　　我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下 　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 　　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 　　3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。 　　4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 　　5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。 　　五、销售人员的工作建议 　　因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议 　　1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 　　2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统 　　的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 　　销售部长述职报告 　　尊敬的各位领导、同事们 　　你们好! 　　从22年1月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。 　　一、首先是自我总结 　　在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作 　　1认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式) 　　2在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作) 　　3在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性) 　　4在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 　　(找出自己的问题 认识到自己的问题) 　　二、工作不足之处 　　1自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。 　　2沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。 　　3考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。 　　三、其次是销售部的工作总结 　　通过自己和一部的销