解构SPA模式ZARA与UNIQLO的秘诀.docxVIP

解构 SPA 模式 ZARA 、UNIQLO 秘诀 为什么 ZARA 、UNIQLO 、HM 等品牌能够反其道而行？这是因为， 它们整合了其他产业的价值链，以“宽市场 ”原则改变了传统服装行业的商业模式。 三家商场的不同风格 SPA(Speciality Retailer of Private Label Apparel) 译为 “自有品牌服饰专营商 店”。 SPA 是一种企业全程参与商品 ( 设计 ) 企划、生产、物流、销售等产业环节的一体 化商业模式。 记住，是“全程参与 ”而不是 “全部拥有 ”。从运营形态看， “SPA 模式 ”与 “纵 向一体化 ”(Vertical Integration) 较为相似，但也兼有 “横向一体化 ”(Horizontal Integration) 特征。 “纵向一体化 ”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产，把产业价值全部内化，这 种模式在短缺经济条件下较为适用。进入 20 世纪 80 年代，产业分工、全球化及信息技术发展极大增强了商品市场供给能力，企业竞争愈加激烈。受高昂股权投资成本压力，“纵向一体化 ”模式拖累了企业财务表现，逐渐被 “横向一体化 ”取代。 “横向一体化 ”模式强调企业合理利用外部资源来降低成本、实现市场快速响应、提 高核心竞争力水平。 “横向一体化 ”形成了从供应商到制造商再到分销商相互关联的 “供 应链 ”，进