大学生创新创业 商业模式的定义与步骤 笨老大淇河三珍-企业简介及问题.pptVIP

鹤壁笨老大淇河三珍食品有限公司 笨老大淇河三珍食品有限公司成立于2015年3月，从事预包装食品、农副产品的销售。公司主营业务是缠丝鸭蛋、山小米等产品的销售。缠丝鸭蛋是鹤壁特产、淇河三珍之一，为广大消费者提供安全、健康、绿色、具有鹤壁特色的食品。 一、项目产品和服务 公司与农民养殖合作社组成联合体，建设以鸭养殖、自繁自育，出售鸭蛋为主，并向合作社成员提供鸭的饲养及销售技术。 实行规范养殖，实现了“五统一”的标准化养殖模式，即：统一培训；统一管理；统一收购；统一加工；统一销售。解决了合作社成员鸭的养殖和销售问题，实现了产品从基地到餐桌的直通车。 二、项目市场机会和主要客户 合作社实行线下+线上相接合服务。 线下：（1）超市：鹤壁各大型超市：裕隆、沃尔玛、家园、社区便民服务点等；（2）团购：煤矿、工业园区、天海、学院食堂、中小型企业等；（3）外界市场：新乡、安阳、郑州各大型超市等； 线上：如鬼谷邮包、邮支付、邮掌柜等系统；还与拼多多、折八百、萌店、微信分销商平台推广等。 三、合作社概况及市场分析 合作社下属养殖场，位于下庞村西南近沟出口西侧，其中鸭棚三栋养殖规模5000只，仓库面积460平方米，办公及其它建筑面积300平方米，晾晒场800平方米，化粪池100平方米，是鹤壁缠丝鸭蛋的供应基地。 合作社鸭蛋产品输出品牌为笨老大缠丝鸭蛋，笨老大缠丝鸭蛋是无铅工艺制作、蛋品安全可追溯、含更多生物营养素，采用合理科学的蛋制品工艺流程，先进的现代化设备设施，与严格的生产管理体系，缠丝鸭蛋的咸味在口感上更适合消费者的口味，产品具有较强的竞争力。 四、创业团队 合作社成立初期，就组建了专业的团队，共同进行本项目的实施运营。王红光，冯三林，具有丰富的销售管理经验，现任合作社销售部经理一职，主要负责公司的产品营销策划、销售管理等工作。王冬，具有丰富的电商平台经验。 五、项目经营情况 2017年全年实现销售收入达300多万元，净利润20多万。 六、市场风险分析 本项目风险主要来自市场供求总量的实际情况与预测有偏差，这个来自区域因素及经济环境对购买力的影响。从现在阶段经济发展形势看，上述风险发生的可能性不大。 产品市场存在企业间的竞争，如果无法超过竞争对手，则会影响产品的顺利销售，减少企业利润。 由于市场的影响，产品价格将不断上下波动。因此需要合理预测市场价格，否则所定价格过高，销售量减少，所定价格过低，则影响企业利润。 因此如何加强对市场风险的防范与对策，对市场需求总量的预测准确度，定期对往年市场资料和近期市场情况、竞争对手生产的情况和经济环境进行统计分析，做好对未来一段时间内市场需要量的预测，加强市场调查、统计、分析，合理预测市场价格，使产品获得最大收益，以使生产量适应市场需求，降低风险为我企业的第一要务。 其次，如何提高产品生产质量、降低生产成本。公司如何进行市场研究和分析，科学制定产业发展方向和发展定位。是否可以通过试销、代销等低成本销售推广模式，开辟周边市场。大力实施品牌效应战略，注重品牌保护利用，扩大“笨老大”缠丝鸭蛋的知名度和影响度。注重质量优势、统一品牌宣传，是否能增强抵御市场风险的能力。 七、其它问题 企业的另一大问题 资金。企业的发展离不开资金注入。滚雪球的发展现在已经不存在了。如何解决资金难题。