如何经营挣钱的药店-简介.pptVIP

关注4：我在这里买药也不贵 顾客对价格的认知≠员工对价格的认知 品牌药的价值？ 品牌药的维价？ 关注4：我在这里买药也不贵 解决方法： 1、关注竞争对手（打压、共生） 2、品类管理 例：为解决销售毛利和合理库存为目的的品类管理，采用毛利率和动销值的矩形工具进行。 高毛利 低动销 高毛利 高动销 低毛利 低动销 低毛利 高动销 为解决交易人次为目的的品类管理， 1、品牌产品（辉瑞产品厂家维价很必要） 2、廉价产品， 3、特殊产品（辉瑞万艾可） 4、定点销售产品。 关注5：我和家人有不舒服的时候经常问这里的工作人员也能帮助解决 常见疾病的诊疗专业知识是否掌握？ 形成习惯性消费 关注6：这里的工作人员经常问问我的健康情况，给我推荐的预防疾病的方法很管用（主动出击） 1、老顾客的定期专业回访； 2、慢性病顾客的定期专业回访； 3、健康管理的实施。 关注7：我或家里人一旦有什么健康问题就喜欢找他们 树立健康顾问的专家形象 药店的经营之道：满足顾客需求 药店从被动到主动地转化 关注1：我经常要买的药（包括家里人的用药）能买到 关