房地产销售技巧培训房地产营销技巧讲师 .pptxVIP

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  • 2020-12-26 发布于河北
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房地产销售技巧培训房地产营销技巧讲师 .pptx

;培训课堂图片分享;金牌销售员成长的4个阶段;如何从普通销售成长为金牌销售;(一) 心态篇——金牌销售的第二生命; ;金牌销售员的八大心态;一、积极心态;什么是积极的心态?;二、主动心态;什么是主动心态?;三、空杯心态;什么是空杯的心态?;空杯心态的职场三大好处;四、奉献心态;什么是奉献的心态?;五、包容心态;什么是包容的心态?;六、双赢心态;什么是双赢的心态?;如何把梳子卖给和尚;七、学习心态;什么是学习的心态?;八、自信心态;尼克松败于自信的故事 ;总结:金牌销售员的八大心态;结果由什么决定?;(二) 客户篇——金牌销售的业务训练;现场调查——现场带现金的请举手!;我们的老板是谁?我们的工资是谁发的?;让客户微笑是万科存在的价值 ;客户=钱;一、客户购买的四个要素;二、需要与需求;1.我们的客户要什么;案例:家庭小故事;2.客户需求分类;3.客户的实际需求;三、了接客户需求的两大公式;1.公式一(NEADS);案例:;2.公式二(FORM);四、FABE法则;1.产品呈现(展示)的主要概念;案例:;2.产品特性和利益;案例一:猫和鱼的故事1;猫和鱼的故事2;猫和鱼的故事3;猫和鱼的故事4;3.Feature和Benefit有何区别;4.E(Evidence)证据;案例:;学而不思则罔 思而不学则殆 学有所思 学有所

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