某房地产营销签约管理规范(含表格).docxVIP

营销签约管理规范 一、目的 1.1 规范商品房买卖合同签署、银行按揭过程中事务性工作流程，保证合同签 署工作顺利有序进行。 二、适用范围 2.1 适用于房地产买卖合同签署及银行按揭及与其相关抵押、放款等相关业务 手续的操作。 三、术语 / 定义 3.1 商品房买卖合同：即因客户购买商品房而与开发商签署的明确双方权利义 务的产权证明文件，以下简称合同。 3.2 合同范本：包括《商品房买卖合同》及补充协议。 3.3 按揭：指客户因购买商品房而以房产为抵押向银行申请贷款用于支付房款 的形式。 3.4 放款：指客户完善向银行申请贷款手续后，银行一次性将客户所贷款项支 付给开发商的行为。 四、职责规划 4.1 项目公司客服部 4.1.1. 负责组织相关部门确认商品房买卖合同内容 （包含补充协议），并报审批。 1 4.1.2. 负责与客户签订商品房买卖合同。 4.1.3. 负责处理销售签约过程中出现的变更。 4.2 项目公司工程技术部、财务部 4.2.1. 负责审核商品房买卖合同的内容（含补充协议） 。 4.2.2. 负责审核补充协议（范本）的修改。 4.3 事业部管理层 4.3.1. 事业部总裁负责审批商品房买卖标准合同的内容（含补充协议） 。 4.3.2. 事业部总裁负责审批补充协议（范本）的修改。 五、关键活动描述 5.1 合同范本的确定 5.1.1. 合同范本的确定：