渠道市的场整合营销推广的方案.pptVIP

渠道市场整合营销推广方案  客户分祈 主诉人群大学毕业,没有理想工作的人群 应届大学毕业生(前1) “连读”人 历届大学生(后2) 兼顾人群校大学生 套读”人  目标人群的消费过程 目标消费者→潜在消费者。◆准消费者。◆消费者 (来电/咨询) (来看 (来体验 (来传播)  推广策略 线上传播+地面推广+内部建设 里应外合 注:此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升,效率的提高  推广阶段 上市准 备期 正式上市期 持续期 启动春节 连读 战役战役 连读”战 “续读”战 役 12 23456789101112  线上传播一全年主要战役划分 针对前1后2大学生人群 全年以“连读”潮“续读”人群为两大汇 春节”品牌战化作为所有人群的有效的  沟通战花 第一战役:连读人群 3月、4月加强针对 时间段:3月8月 考研落榜生的诉求 状态:四处实习、面试;参加各类招聘会 心态:自信受挫、要求降低、压力增大 5、6、7、8月针对 心诉求:改变未来 毕业阶段加大投放 手段:地推为主,辅以户外及平面 力度,集中攻坚。 23456789101112 补充战役所有人群]3 10月针 金9银10跳第2战役:续读人群 月—2月春节档 槽”现象加强时间段:9月2月 利用“春节”特性(合家 诉求。 状态:将就工作,包括待业 团聚、共商大计、总结过去 展望未来),针对所有人群 1月、2月针:不满现状。试图改 打出品牌的大主张,树品牌 对春节特殊节 该心 以地推为主,辅以户外  地面推广一高校  高校公关:放大推动力 以面为主,配合广媒,(拉力)营造出强有力市场合力 即(拉力+推力)  资料网(t:msn)专业提信企管墙训资料 常规职能范围