激励因素在销售管理工作中的应用研究应用.docVIP

题 目: 激励原因在销售管理工作中应用研究 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导老师 老师职称： 摘 要 激励是人力资源管理关键，也是人力资源管理关键手段。企业建立激励机制目标是为了提升职员满意度，调整职员行为，使职员和企业形成利益共同体。作为企业人力资源关键组成部分-营销人员激励问题，更是企业研究关键。 本文从激励定义及激励理论在中国外发展总体叙述出发，对激励理论在企业营销中利用进行了分析，总结归纳了企业销售人员激励策略关键要素。期望经过研究能依据企业销售人员不一样发展阶段实际情况，充足有效地利用企业多种资源，适时变换多种激励方法应用组合，对销售人员进行有效激励，确保销售队伍一直保持良好竞技状态，提升销售人员工作绩效。 最终对营销人员激励对策几点提议: (1) 建立合理营销人员薪酬制度;(2) 制订职员多通道职业生涯发展计划;(3) 加大人力资本投入,知识经济时代,知识积累肯定造成人力资本专用性增强,客观上也将企业和个人联结为利益共同体;(4) 构建主动向上文化,加大情感投入。 关键词 销售人员 激励理论 激励机制 Title Applicatio