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楼盘认筹活动方案 篇一：房地产认筹 方案】 认筹 方案 一、 认筹周期 2011 年 6 月 1 日至 6 月 30 日 （说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理 情况而定， 7-8 月计划则根据 6 月认筹情况而定） 二、 认筹原则 客户交纳一千元购买 vip 会员卡，持卡享受选房成功交 1000 元抵 3000 元房款优惠活动。 三、 特殊政策 、 每日认筹顺序前 5 名，享受额外房款直减 1000 元奖励券，此券 为选房成功后特殊优惠； 2 、 付款优惠措施根据选房时方案执行。 四、 活动细则： 、每张会员卡仅限选购一套住房； 、选房时根据 vip 卡号顺序进行选房，先购先得； 3 、此次优惠仅 限购房，不抵现金； 4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5 、当日选房不成 功客户，可在选房后两周内进行补选； 6 、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理； 7、活动解释权归阳光华庭销售部。 五、 办理流程 、置业顾问进行查询 vip 卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填 写，客户、置业顾问签字 确认后由销售经理审核签字； 、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字 后的房源确认书进行财务 交款每张卡 1000 元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加 盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取 vip 卡并进行登记； 4、 为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 六、 销售说辞： 关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了 解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不 妨先进行登记 vip ，您只需要进行交纳 1000 元，如果选房成功了则 抵 3000 元呢，而且项目项目优势。。。。。 1 、 、 关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的， 且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价 出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行 确定。 3、 4 、 5 、 6、 关于工程：动工时间为 2011 年 7 月份，交房时间预计为。。 关于 证件：目前 3个证，7月份 4个证，8 月份 5 证齐全。 关于付款方 式：一次性付款、按揭贷款。 关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预 计在 9 月份前，销售中心会提前一周进行通知。 7 、 七、 关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进 行办理。 关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量 而定） 1 、定价依据 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而 定； 2、 定价原则 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节 奏合理而定； 3 、 定价形式 采取低开高走，需求权重分配合理 而定； 八、 推广计划 日 期 5.27-30 5.27-30 媒 体 户外、过街横幅 售楼中心门口条幅 数量 3 3 设计完成时间 方案通过 2 日内 方案通过 2 日内 执行时间 6 月 10 日前 6 月 10 日前 备 注 主要路段 5.27-30 宣传车（雇佣车和 内部车） 1 方案通过 2日内 6月 10 日前 5.26-30 海报排发 详见派单计划 2、派单计划 --- 附后 九、 5.24-5.30 负责人 1 、执行认筹方案 销售经理 2 、人员定岗 6.1-6.8 负责人 本阶段整体工作计划( 5.24-6.8 ) 1 、客户积累 2 、人员培训 销售案场 、案场各项管理制度建立并执行 4、认筹方案配合 5 、市调报告汇 总 1 、认筹方案 2 、推广计划执行 其他工作 十、汇报沟通方式 : 甲方汇报 营销总监 、市场反馈推广销售经理 效果跟进 4 、案场管控 5 、其他执行工 作 营销总监 项目推广 1、日汇报 销售经理负责每日短信息汇报当日情况； 2、周总结 销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领 导； 3、月汇报、重大营销策略阶段 销售总监负责以书面，会议方式 向开发公司高层汇报。 二零一 一年五月二十五日 【篇二：房地产认筹活动方案】 汇福花园认筹解筹方案 售中心正式对外开放以来，截止目前登记客户约 2501 组(包括营销 中心、汇福花园售楼部)，鉴于化州市房地产市场现状和项目主要 竞争对手京界华府处在认筹中并于元旦开盘，雄大御花苑、东信首 府也正在销售中，汇福花园为加强项目的竞争力度，产品即将华丽 升级，结合项目预计开盘时间，建议项目于 2011 年 11 月 29 日启动 认筹。 一、认筹总策略 打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧 势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。 二、认筹期间推广配合 由于