某御园项目公寓产品推广思路概述 .pptVIP

金地御园项目 公寓产品推广思路;大 纲;第一章 项目分析 ;项目概述;地段价值——配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力； 户型价值——40-50㎡，集居住、 投资 、 办公、养老、出租等 多重功能与一体，功能齐全； 价格优势——单位总价值：10万元左右，具有一定的竞争力。;产品 + 地段 + 价格;市场抗性与抗性解决;第二章 客群分析 ;投资客户 县城内公务员、企业老板、私营业主、政府领导等有闲 钱的客户群体，这部分客户手中有钱但是没有合适的投 资渠道，这部分客户??往都有过置业的经验，因此他们 对能够低投入、低风险、高回报的投资渠道比较感兴趣。 ;自住客户 A、乡镇部分为子女上学方便而置业的客户； B、部分在县城做生意的客户他们感觉是租房不如供房； C、年轻一族追求独立自由的生活，或是租房不如供房，属于过渡 性自居买房； D、部分在外地工作的客户，他们可能大城市已经有房子，但是县 城没有置业，而老家又不愿意在修建新房，希望在县城购买一个小 户型产品，平时回家自己居住，也是一种投资，这类客户也是有较强 的购买欲望。 ; 行为理性，对价值的判断往往拿不定主意， 有一定的闲散资金，寻找投资机会，但又怕承担风险， 有自己的生活圈子，对价值的判断往往会受到圈子里人的影响， 对于投资行为会因为市场的表面现象而做出决定， 购房的目的是获取可观的投资回