渠道经营管管理略谈.pptVIP

尊重渠道立即销售 主饼人:徐丽萍  第一部分:团队差异化经营 的背景  梅山区中介部 梅山区中介业务部客户经理8名,其中 中级客户经理2名 到2005年年底保费规模为1453.2万元  梅山区业务部2005年业务规模表 姓名 保费数 人力占比 保费占比 何江海 549万 明 549万 25% 75.60% 杨嘉泽 20万 杨小玲 113万 25% 16.00% 李海 4万 匡文 45万 宋红 75万 郭芹 57万 合计 1453.2万  小结 问题:中低绩效人员掌握业绩太 少且队伍过于庞大,占比过高,这 现象已成为目前制约业务增长 的瓶颈。 °经营重点:目前团队的经营重点 要实施差异化的经营措施,促使 各阶层人员绩效的提升,提高团 队经营平台。  第二部分:团队差异化 经营的概念  差异化经营的概念 就是根据客户经理绩效差异的现状,将 团队人力按比例分解为:高产能群体、中产 能群体、努力(低)产能群体。分别制定目 标,重点跟进督导,全面推进并最终达成经 营层次和团队绩效提升的一种经营管理方法。  差异化经营的重要性 全面提升人员的素质 改善团队的经营现状 挖掘代理网点的潜能 应对激烈的市场竞争 提升团队的生产效能  第三部分:团队差异化 经营的实施措施  团队差异化经营流程 人力绩效细分 确定绩效标准 循 月“高”促 小环 建立经营模型 循半 环 制订经营措施 “中”促“}季年 度 季度总结评估 次 业绩人员破次 推进模型变化