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（促销管理）促销活动效果 评估报告 2020年3月 VK MOBILE 5.1促销活动效果评估报告 2004/06/17 广东省广告有限公司 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 1 \o Current Document 二、 活动简述 1 \o Current Document 三、 评核 1 1、 活动策划评核 .2 2、 活动执行评核 .7 3、 活动效果评核 .8 \o Current Document 四、 活动总结 .10 附件一： 五一手机促销活动分析 .11 附件二： \o Current Document VK “野蛮师姐”香港首映活动安排 .24 VK MOBILE 5.1促销活动效果评估报告 、八■ 、八■ 、 》 刖言 此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织， 由广东省广告有限公司策划、执行，主题为“买 VK , 0距离约会野蛮女友”的 5.1促销活动由2004年5月1日开始到2004年5月30日结 束，为期1个月。本次活动主要由两部分内容组成：第一，买手机送礼品；第二，抽奖观看 电影香港首映。下面将就这两部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结。 二、活动简述 1、 买手机送礼品： 【活动日期】五月一日一一五月十五日 【活动内容】活动期间，全国的消费者在 VK终端购买VK手机即可获赠流行时尚物品分男 女不同的样式和款式， 购赠的具体内容是： 购买VK300、VK310送宝姿钱包，购买VK320 送奥地利水晶高级套饰，购买 VK500、VK520送宝姿手提包。 2、 抽奖观看电影香港首映： 【活动日期】五月一日一一五月十五日 【活动内容】活动期间，全国的消费者在 VK终端购买VK手机即可获得去香港参加全智贤 电影《野蛮师姐》首映礼的抽奖机会。 三、评核 、“活动执本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选择更为具体的“活动策划” 行”、“活动效果”三方面作主要评核对象，具体评核如后： 、“活动执 1、活动策划评核 此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判: 买手机送礼品 抽奖观看电影香港首映 策略及表现 消费者销售一线反馈 策略及表现 消费者销售一线反馈 目的 1、 强化VK “时尚”的 品牌定位 2、 刺激消费者购买欲 从VK选择的礼品来说，都 很能体现“时尚”的特 点，而且感觉礼品的价值 很大。更有很多消费者直 言是冲着贵重的礼品而买 手机 1、 扩大VK勺影响力 2、 刺激消费者购买欲 部分消费者反映，在购机 时并没有想到会抽中去看 首映，但同时，很多消费 者正是因为记住了全智贤 和电影首映的信息而记住 了 VK品牌和这次促销活动 对象 时尚白领 女性为主（男女购机比例 大致为3： 7）,年龄在25 岁左右，职业特征不甚明 显 时尚白领 女性为主（男女购机比例 大致为3: 7）,年龄在2 岁左右，职业特征不甚明 显 主题 买VK “0”距离约 会野蛮的她！ 对比起其他品牌的同时期 促销，VK勺主题和内容更 凸显和更具吸引力，但送 礼品的信息稍弱 买VK “0”距离约 会野蛮的她！ 对比起其他品牌的同时期 促销，VK勺主题和内容更 凸显和更具吸引力，竞品 同期促销分析报告详见附 件一《五一手机促销活动 分析》 活动形式 购赠 促销的基本形式。同时期 的国际品牌的竞品大多数 采用此种形式。而消费者 反映，购赠和降价是能直 接打动购买的促销形式 抽奖 促销的基本形式。同时期 的部分国际品牌的竞品也 采用此种形式（最突出的 要数MOTO抽宝马）。而 消费者反映，相对于购赠 和降价，抽奖的打动力稍 有欠缺，因为会顾虑到可 信性和可实现性（部分消 费者反映，抽奖更多是一 种炒作，即使是真有其 事，抽中几率也很小，不 如实物礼品来得实在） 创意表现 创意表现见后页 通过海报中的主角全智贤 想起了在电视上看过的广 告，记住了品牌和活动。 而礼品的吸引力也很好地 被放大了 创意表现见后页 通过《野蛮师姐》首映吸 引了消费者的注意，并让 消费者记住了活动以及V 品牌。而创意上，人物造 型、色彩、气氛渲染、标 题设定等方面都得到消费 者和一线人员的认可 小结 由于每一种促销形式会承载着各自的功能和起到不同的作用，因此我们需要将赠品促销和抽奖促销 分开来分析。这次赠品加抽奖的促销主要要达到品牌和销售双提升的效果，其中看首映的抽奖是制 造话题，让消费者记住品牌以及对品牌印象有大致认识，赠品促销主要在消费者产生购买兴趣后增 强其购买欲望。至于活动整体设置的效果，由活动实施后消费者和VK销售一线人员的反馈信息去 评判，从目的、目标消费群、主题、活动形式的设定到创意表现上来说，此次 VI手机的5.1 促 广与预想是比