浅长沙市曜湘办公家具有限公司实习报告.pdfVIP

目 录 一、实习目的 3 二、公司介绍 3 三、公司产品介绍 3 四、职位的责任与工作 3 五、市场分析 5 （一）公司结构管理分析 5 （二）经济分析及市场5 六、SWOT分析 5 （1）S— strength(优势） 5 （2）W—weakness(劣势) 5 （3）O—opportunity(机会) 6 （4）T—threat（威胁） 6 七、产品营销及定位 6 （1）定位6 （2）销售6 （3）产品展示 7 （4）价格策略 7 （5）成品展示 7 （6）销售策略 9 八、市场扩展 9 九、对公司的建议以及总结 9 致谢 10 参考文献 10 浅析长沙市曜湘办公家具有限公司发展 2012级市场营销班：李翔学号：201265440086指导老师：翟江南 摘要:随着我国社会主义市场经济的发展和世界经济一体化程度的加深,中国 市场异常活跃各行业发展成熟，各高校青年创业公司层出不穷，创业精神在最成功 创业人马云领导下，中国迎来创业潮流，长沙市曜湘办公家具公司秉承年轻，奋发 努力不怕挫折的创业精神于2012年成立，根据一个年轻的公司寻求分析市场定位及 发展道路，对公司发展做出建议。 关键词： 批注 [U1]: 什么关键词？ 一、实习目的 此次实习在于提升个人社会经验，加以结合实践与在校所学理论融合发展，学 习工作氛围及与人沟通能力与团队协作精神，加强自身能力，重点是提高自身的分 析能力与语言表达能力，加强与客户的交流和沟通，以全面提高自身的实践能力和 综合素质，让自身有进入社会的基本能力。 二、公司介绍 长沙市曜湘办公家具公司是一家专业的办公家具制造销售公司，专业承接新开 盘的写字楼及各种营业家具办公用品销售公司，曜湘办公家具是一家年轻的公司， 有明确的市场以及发展路线，针对现今创业公司新型企业的兴起针对办公用品销售， 公司现有大量的年轻血液及最新的思维创造力。公司以敏捷于市场，专注与新老客 户维护，无限自由发展道路为主道路。 三、公司产品介绍 公司产品分为： 家用家具：家用家具为一般民用家庭使用的家具，床柜沙发等。 办公家具：主要是为新企业及新开业门店定做家具，有员工卡位，班台，以及 会议桌书柜员工位屏风为主要销售产品。 本公司主打家用家具及公家具用品。 四、职位的责任与工作 本人在公司从事销售员工作，主要工作是替公司销售公司产品，维护客户关系。 （1）在公司以公司利益为最大利益，销售公司产品。 （2）完成公司规定工作的工作量。 （3）销售公司产品同时维护客户之间的关系。 （4）为公司开发新客户及搜集各种客户资源消息。 （5）与客户交谈跟单至签单，以及后续交货装货状况、 （6）学习且每日向上级汇报日常状况难题及解决方式。 （7）销售的同时学习绘图以及报价制 图一 生制图办公室摆位设计图（网图，公司消息资源保密协议） （请将图二放在此处） 图二 学生制图办公家具报价表（网图，公司消息资源保密协议） 批注 [U2]: 图二呢？ 五、市场分析 （一）公司结构管理分析 结构：公司为新生创业公司具有良好的工作氛围，办公地点较小，员工8名