招商流程大纲纲要.docxVIP

明豪招商思路、渠道、流程 写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下五个环节组成：  1、市场调查，  2 项目定位， 3、广告推广， 4、正式招商， 5、二次招商。 一、市场调查 对于当地写字楼市场的调查，由以下几个方面构成的：（ 1）当地写字楼的整体存量， （2）当地著名写字楼的各个主要指标的调查（如：、位置、硬件配套、商务服务、物 业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（ 3）当地跟本项目同质项目各 个主要指标的调查（（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租 赁条件、入住率、入驻企业），（ 4）入驻写字楼的主要客户群调查。 二、项目定位 明豪大厦定位为 5A级甲级写字楼；目标客户群为高速成长大中型企业，国企， 外资等高端客户群 三、招商推广 写字楼招商推广分为三个阶段： 1、在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广。 2、在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广。 、二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。 招商渠道： 1、写字楼自身广告墙或条幅， 2、针对目标客户群体发广告函， 3、 电梯广告， 4、房产中介推广， 5、网络推广， 6、招商人员关系营销， 7、通过入驻企业的影响力推广 招商工作流程 一、前期准备工作： 、熟悉招商资料，熟悉项目，熟悉接待管理 、准备招商资料和工具 二、接待规范： 、引客礼仪 介绍项目情况：