房地产销售实施总结方案范例1.docxVIP

范文 范例 指导 参考 XXX 市 XXXXXX 住宅小区 营销方案 u x word 版 整理 范文 范例 指导 参考 房产策划咨询有限公司 年月日 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 目 录 一、总体方案 10 1 、销售 SWOT 分析 10 （ 1）、 优势 ： 10 （ 2）、 劣势 ： 11 （ 3）、 机会 ： 11 （ 4）、 威胁 ： 12 2 、客户定位 12 3 、抗性屏蔽及利益点诉求 14 （ 1）、 周边环境 、配套抗性 14 （ 2）、 回报率抗性 15 （ 3）、 前期工程形象抗性 16 （ 4）、 价格抗性 16 4 、 价格策略 18 （ 1）、 价格策略 -- 低开高走 18 （ 2）、 价格走势图 19 5 、销控及折扣策略 19 （ 1）销控策略 19 （ 2）折扣策略 20 6 、 操作模式 21 （ 1）外出探访式 21 （ 2）销售布点式 21 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 （ 3）房交会造势式 26 （ 4）政府协助式 27 （ 5）人物营销式 27 （ 6）常规 SP 活动式 27 二、执行计划 29 1 、（ 开盘前 ）销售工作计划表 29 （ 1）外出派发 DM 宣传单 32 （ 2）网络式销售 32 （ 3）网点式销售 33 （ 4）政府协助完成目标客户收集 34 （ 5）常规现场客户接待 34 （