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酒店宾馆中秋节活动策划方案 2015 年 9 月 27 日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传 统节日，是一家人团圆美好的节日，为迎接着隆重的节日，酒店宾馆开展相关的活动，本文是关于中秋节活动策划方案，仅供大家参考阅读。 ( 一) 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折 ( 建议使用这种办法 ) 或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐 ( 下面有说明 ) 的价格不要偏高，人均消费控制 在 20-30 元( 不含酒水 ) 。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价 ( 但要针对酒店的纯利润来制 定) 。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼 ( 价格不需要太高 ) 。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 ( 上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址 ) 。 6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告 ( 户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式 ) 。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、__网站 ()__ 上() 做个弹除框广告或者比较大的 flash 动画广 告或者是 banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全 ; 对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性 ( 以后可以细化这个内容 ); 在大厅里放一些品位高的音乐 ; 上菜的速度必须要快 ; 大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的 1.5 倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库 ( 关键是顾客的名字和手机号码 ) ，为以后的推广服务 ( 以后可以细化这个内 容) 。 3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名 既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖 色调为主，主页最好要一个大的 flash 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。 通过网络营销 ( 最大的优势是受众范围大，花费少 ) 增强酒店的知名 ( 二) 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9 月 28 日—— 10 月 8 日 五、活动形式：打折 ; 赠送 ; 抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备